記者在淘寶網(wǎng)一家信譽度和銷量都排名前列的海外奶粉代購網(wǎng)店看到，很多大品牌的海外奶粉售價相對國內(nèi)低廉很多。如荷蘭美素奶粉1段800g售價134.95元，新西蘭可瑞康奶粉3段900g售價176元，雅培-菁智智護100TM-1段嬰兒配方奶粉900g售價375元。與之相應，樂友在售金裝1段美素奶粉900g為261元，入駐京東商城的可瑞康奶粉3段900g售價為190元，樂友在售雅培-菁智智護100TM-1段嬰兒配方奶粉900g為470元。
淘寶上類似的奶粉代購網(wǎng)店非常多，如果不考慮信譽度和銷量的話，比上述淘寶店價格便宜的比比皆是，與國內(nèi)零售終端的奶粉價格形成巨大價差。據(jù)記者了解，正是由于價差巨大，國內(nèi)的進口奶粉輪番漲價，消費者對原產(chǎn)地在國外的奶粉信任度較高，許多國內(nèi)消費者選擇“海外代購”的模式。有消費者反映，在國內(nèi)買一罐奶粉的錢，在國外有可能購買三罐甚至四罐。
高端定位流通環(huán)節(jié)多
記者走訪一些孕嬰童店后發(fā)現(xiàn)，目前市場在售的進口奶粉，800~900g聽裝的售價幾乎沒有低于200元的。樂友奶粉銷售人員告訴記者，消費者購買200~300元的奶粉最多，但售價在400元以上甚至更高的奶粉也不乏追捧者。為什么從國內(nèi)正規(guī)渠道購買的洋奶粉價格如此之高呢?
據(jù)中國食品土畜進出口商會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)進口奶粉的市場占有率已從2008年前的30%左右躍升到50%以上。在高端奶粉市場，這一數(shù)據(jù)更是超過70%。而綜觀今年的奶粉市場，會發(fā)現(xiàn)進口奶粉的漲價頻率越來越高，過去經(jīng)常是半年一漲，現(xiàn)在則變成一季度一漲。漲幅也由通常的10%變?yōu)?0%，有的甚至更高。
AC尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，位于200元~300元價格區(qū)間的高端進口奶粉在中國銷量最大，占到總銷售量的42%。同時300元以上的高端奶粉銷量增長非常迅速，到今年3月占比已升至9%。
業(yè)內(nèi)人士稱，洋奶粉的終端價格定價主要是基于經(jīng)營策略。“內(nèi)地洋奶粉與國外奶粉的價格差之所以這么明顯，是因為其在中國市場一開始就以高價來確定市場定位，并不斷謀求高利潤。”廣州奶業(yè)協(xié)會理事長王丁棉說。亨氏大中華區(qū)總裁司馬瀚和德國喜寶公司董事長StefanHipp則表示，銷售渠道問題是導致進口奶粉價格高企的重要原因之一。“中國是全球嬰兒奶粉價格最高的地區(qū)之一，流通環(huán)節(jié)過多是其在中國零售價格居高不下的主要原因。在德國，我們的奶粉銷售非常扁平，產(chǎn)品可以從工廠直接發(fā)送到零售商的手中。而在中國，廠商直供的方式根本不可能。”StefanHipp如是說。
消費者“只選貴的”
近兩年，國內(nèi)進口奶粉價格一路上漲，包括美贊臣、雅培、惠氏、多美滋、雀巢等進口大品牌的嬰兒奶粉似乎已不滿足于一年一漲，漸漸地半年一漲，甚至一季度一漲。有的借“瘦身”變相漲價，有的以配方升級或者更換包裝等理由漲價。而且這種漲價潮正在從對嬰兒最為重要的1段奶粉向其他段別延伸。
業(yè)內(nèi)人士稱，目前進口奶粉和國產(chǎn)奶粉相比，利潤非常高。普通進口嬰幼兒奶粉的毛利率為60%~80%，高端品牌可達到80%~100%;而國產(chǎn)的品牌毛利率僅有30%~40%，有的不知名的小品牌毛利率還要低。
然而記者在一些賣場看到的情況是，價格三四百元甚至更高的進口奶粉以醒目的海報和宣傳字樣放在貨柜醒目的地方，人氣也最旺。國產(chǎn)品牌非常少，貨柜前也是門庭冷落。銷售人員對記者透露，一般來買高端進口奶粉的顧客主要看中的是原產(chǎn)地、奶粉品質，價格并不是考慮的第一要素。“1段的惠氏啟賦我們就賣得非常好。”樂友導購告訴記者。
亨氏大中華區(qū)總裁司馬瀚分析稱，國內(nèi)嬰兒食品價格之所以居高不下，一個很重要的原因就是國內(nèi)很多消費者，認為價格越高，產(chǎn)品的質量就越好。事實上這也事出有因，在2008年國內(nèi)乳業(yè)曝出三聚氰胺事件前，國產(chǎn)奶粉占比一度達60%;事發(fā)后，國產(chǎn)奶粉集體遭遇誠信危機，進口奶粉趁勢大舉搶占國內(nèi)市場份額，價格也不斷“創(chuàng)新高”。
但有業(yè)內(nèi)人士擔憂，這也可能使國內(nèi)消費者走向“只選貴的進口奶粉”的極端誤區(qū)。美贊臣總裁和首席執(zhí)行官Golsby在接受媒體采訪時指出：“高價格不一定意味著高品質，有一些公司利用了消費者覺得高價格等于高品質的想法來獲取利潤。”
