近年，隨著８０９０后新生代父母逐漸成為育兒主力軍，如何優(yōu)化育兒方法、發(fā)掘?qū)殞殏€(gè)性、培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)智力全面發(fā)展成為了他們的核心育兒需求。為迎合新生代父母所需，美贊臣海外提出了“精英探索，讓成長(zhǎng)驚喜不斷”的核心理念，并聯(lián)手京東跨界布局新的銷售生態(tài)。

借著京東超級(jí)品牌日及６１８年中大促的機(jī)會(huì)，美贊臣海外緊跟潮流，借助“雙微一抖”內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)，以多元場(chǎng)景構(gòu)建同步鋪開內(nèi)容，僅憑“京嬰運(yùn)動(dòng)會(huì)”就收獲近四千萬(wàn)曝光，這也讓美贊臣海外成為京東６１８最矚目品牌方之一。

攜手京東，探索寶寶運(yùn)動(dòng)與培育的消費(fèi)場(chǎng)景

持續(xù)豐富服務(wù)類型，滿足寶爸寶媽不斷擴(kuò)展的長(zhǎng)尾需求，是母嬰品牌一直以來(lái)不斷探索思考的問題。現(xiàn)隨著新生代父母逐漸成為消費(fèi)主力，品牌營(yíng)銷手法越來(lái)越多樣化。近年，品牌跨界漸成為趨勢(shì)，層出不窮的玩法，讓跨界營(yíng)銷產(chǎn)生了“１＋１＞２”的傳播效果。

作為乳制品行業(yè)的國(guó)際老品牌，美贊臣海外洞察到這一趨勢(shì)，攜手京東借京東超級(jí)品牌日、京東６１８年中大促之機(jī)，在抖音、微博、微信等平臺(tái)，圍繞“精嬰探索，讓成長(zhǎng)驚喜不斷”核心理念，以深受新生代父母喜愛的短視頻、圖文以及微博互動(dòng)等多樣化方式，同步進(jìn)行內(nèi)容鋪開，輸出高質(zhì)量的育兒知識(shí)。

據(jù)美贊臣海外介紹，“精英探索，讓成長(zhǎng)驚喜不斷”來(lái)源于品牌對(duì)新生代父母的洞悉。“三分養(yǎng)育，七分等待”，寶寶成長(zhǎng)的過程，其實(shí)正是不斷探索、不斷試錯(cuò)的過程。父母在這個(gè)過程中應(yīng)該給予寶寶更多的尊重，并放手讓他們獲得珍貴的直接經(jīng)驗(yàn)，而非讓他們機(jī)械地接受父母的思想。因此，美贊臣海外提出：給予寶寶更多探索的空間，讓他們?cè)陂_拓自我的小宇宙中獲得自然成長(zhǎng)。

內(nèi)容高度貼合品牌，全面?zhèn)鬟_(dá)美贊臣的理念

隨著萌娃經(jīng)濟(jì)發(fā)展，年輕用戶對(duì)萌娃越來(lái)越關(guān)注。洞悉這一趨勢(shì)的美贊臣海外，策劃了一場(chǎng)由萌娃參與的“京嬰運(yùn)動(dòng)會(huì)”。“運(yùn)動(dòng)會(huì)”通過抖音達(dá)人結(jié)合各自特色，模仿品牌種子視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，展現(xiàn)萌娃獨(dú)有的魅力，在精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶同時(shí)，也讓港版美贊臣產(chǎn)品得到了較好的曝光。

這樣的操作效果明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是讓萌娃帶產(chǎn)品出鏡的簡(jiǎn)單粗暴操作，就讓品牌在抖音平臺(tái)收獲２２３．７Ｗ曝光。與此同時(shí)，還通過達(dá)人評(píng)論引導(dǎo)為銷售導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)了抖音平臺(tái)與京東超級(jí)品牌日、６１８年中大促的流量互通，直接將抖音達(dá)人流量轉(zhuǎn)化為電商流量。

另外，美贊臣海外還充分利用雙微優(yōu)勢(shì)，通過母嬰類垂直達(dá)人傳播“京嬰運(yùn)動(dòng)會(huì)”信息，以ＶＬＯＧ短視頻、種草文及科普文等形式，多樣化解讀嬰幼兒運(yùn)動(dòng)與發(fā)育的關(guān)系，并以諸如：“培養(yǎng)孩子運(yùn)動(dòng)重要性”、“適合孩子的運(yùn)動(dòng)方式”、“充分營(yíng)養(yǎng)素對(duì)孩子的作用”等內(nèi)容與用戶進(jìn)行情感溝通，科普運(yùn)動(dòng)及補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，從而引起寶媽寶爸們對(duì)寶寶生命初期的健康與發(fā)育的重視，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌形成好感，為品牌及品牌電商注入精準(zhǔn)流量。

可以說，“京嬰運(yùn)動(dòng)會(huì)”不僅是一次銷售狂歡，更是在消費(fèi)升級(jí)下，對(duì)品牌理念的重新詮釋及傳播渠道的新布局。至于傳播，能取得那么好的效果，在于內(nèi)容與品牌的高度貼合。

長(zhǎng)期致力于科學(xué)育兒，滿足寶寶營(yíng)養(yǎng)需求

作為第一家將ＤＨＡ應(yīng)用在嬰幼兒奶粉臨床實(shí)驗(yàn)的品牌，美贊臣已和全球１００多家名校、研究機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，致力于為嬰幼兒提供科學(xué)營(yíng)養(yǎng)，力求滿足寶寶每個(gè)階段的營(yíng)養(yǎng)需求，美贊臣海外則把核心聚焦在寶寶運(yùn)動(dòng)發(fā)育與ＤＨＡ的關(guān)系上。在上半年，美贊臣海外已圍繞“精嬰探索，讓成長(zhǎng)驚喜不斷”聯(lián)合京東自建海囤親子趴ＩＰ，攜手凱撒旅行關(guān)注旅行育兒，并與京東攜手展開線上“京嬰運(yùn)動(dòng)會(huì)”，這些都是美贊臣海外洞悉目標(biāo)消費(fèi)者（特別是８０９０后新生代消費(fèi)者）“事業(yè)需要奮斗，也要兼顧科學(xué)育兒”的需求后制定的營(yíng)銷方針。

相對(duì)應(yīng)的，美贊臣海在廣泛建立品牌印象同時(shí)，還以高品質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)打破了用戶圈層壁壘，并將高流量與精準(zhǔn)傳達(dá)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品牌和用戶的雙向互利。

據(jù)了解，美贊臣海外在后續(xù)還將把更多的眼光投放在了科學(xué)育兒相關(guān)知識(shí)和技能方面，例如：通過攜手母嬰達(dá)人深入探討生命早期１０００天營(yíng)養(yǎng)的重要性、高質(zhì)陪伴和互動(dòng)的必要性等營(yíng)銷活動(dòng)，為目標(biāo)消費(fèi)者和適齡嬰幼兒帶來(lái)更多感動(dòng)與美好。