消費升級的背景下,消費者更加青睞具有新鮮感的消費體驗。簡單粗暴的叫賣打折促銷已經過時,還應通過創(chuàng)意形式,輸出一些額外的并能夠展現(xiàn)品牌理念的內容,賦予促銷活動更多品牌價值的意義。

8月17日晚,伊利QQ星在京東舉辦了不可思議的養(yǎng)娃新魔法直播。直播吸引了460萬網友的“親臨”。如今電商不是單純的賣貨平臺,已經成為品牌營銷的重要陣地。

預熱:憑借精準洞察,觸達目標群體

在活動前期,憑借對媽媽群體制作營養(yǎng)餐痛點的洞察, QQ星營養(yǎng)DIY料理廚房H5上線。H5通過營養(yǎng)餐場景的植入成功詮釋了QQ星滿足寶寶成長所需營養(yǎng)的品牌理念,精準通達目標人群,為直播預熱。

與此同時,主題海報、倒計時海報、快閃視頻等傳播物料在站內站外對進行傳播,養(yǎng)娃新魔法的概念吸引了大量關注度。《不可思議的媽媽2》中的人氣嘉賓伊萊與媽媽的加入,讓活動熱度再次攀升。

直播:有趣有料,智能帶娃演繹養(yǎng)娃新魔法

在直播過程中,伊萊的媽媽池亞凌與素人媽媽貝琳分享了許多有啟發(fā)的育兒心得,干貨涵蓋育兒的方方面面,極具實用性。除此以外,兩位媽媽以及專業(yè)的營養(yǎng)餐大廚,還為觀眾們提供了非常具有參考價值的營養(yǎng)搭配技巧以及營養(yǎng)餐制作竅門。這場直播為媽媽們帶來了與時俱進的育兒方法,受到了極大的好評。

京東提供的智能冰箱也是貫穿直播全程的一個亮點,智能補貨、智能下單、智能菜譜等功能讓人眼前一亮,甚至能夠幫助管理全家飲食。科技改變生活,智能開始融入到我們的生活中來,智能養(yǎng)娃的時代已經來了。

成果:流量爆發(fā),成功導流電商

直播全場貫穿福利放送的環(huán)節(jié),不僅有全天秒殺還在直播中設有多次抽獎,重磅的福利充分吸引線上網友前往伊利牛奶京東自營旗艦店購買。此次活動,QQ星以精準的洞察和有趣實用的內容,一品帶全品,成功助力了伊利全品類銷量提升,成功實現(xiàn)了品效合一的營銷目標。

伊利QQ星始終專注兒童健康成長,致力于為中國兒童的健康成長貢獻力量。未來,伊利QQ星將陪伴呵護更多寶寶健康成長。