人口紅利逐漸減少，嬰配粉存量競爭加劇，越來越多經銷商、門店正在將更多資源押注在有機奶粉上，而這一品類也誕生了一些兼具實力和潛力的黑馬品牌，引領整個賽道的增長。但對有機奶粉品牌而言，要想做優做強，除了打磨產品，還必須賦能經渠道、共創價值，構成一條共生共惠“價值鏈”。

作為深耕有機的專業品牌，貝拉米早已吹響了與渠道共生的新號角。

持續深耕中國市場 快速攻占線下渠道

近幾年，有機奶粉主打的“天然”“安全”“無污染”概念成為市場焦點及風口，尼爾森數據顯示，2020年上半年中國全渠道有機奶粉市場增速同比上年增長超20%，是整體奶粉市場增速的近3倍。

但有機奶粉的熱度和銷量還不能劃上等號，終端消費者對有機理念的認知不足，消費習慣尚未形成，渠道在選品的過程中還存在很多顧慮。同時，伴隨著出生率下滑的還有進店率下滑，門店壓力倍增，因此也更加期待與真正優秀的奶粉品牌合作。

貝拉米自進入中國市場以來，持續領跑跨境電商有機嬰配粉市場。2020年8月，貝拉米推出中文版菁躍有機超高端奶粉，獨特的產品優勢一經上市便獲得消費者好評。在線下渠道，貝拉米有機中文版不僅對門店的拉新效果好，復購率也很高，說明消費者對貝拉米的認可度很高，用戶粘性好且忠誠度高。依托菁躍有機中文版嬰配粉上市，貝拉米快速布局線下渠道，加速品牌曝光，截至2021年3月，產品已覆蓋至13個省份的4233家門店，實力有目共睹。

渠道的認可，很大程度源于貝拉米對中國市場的重視和持續深耕。在硬核產品力之外，貝拉米攜手渠道共同引導、教育消費者，從而做大做強有機嬰童食品市場，成效顯著，給了渠道充足的信心。包括積極嘗試社群、直播等新興的數字化工具，精準投放廣告；線下通過店鋪陳列、“貝拉米美媽瑜伽”、“貝拉米有機廚房”、有機主題路演等，讓媽媽們切實感受到有機生活的精彩，打造出貝拉米專屬的有機生態圈。

其中，線下活動、線上食譜相結合的“貝拉米有機廚房”已經成為貝拉米獨有的IP，深受媽媽們喜愛。

而“貝拉米美媽瑜伽”則洞察到年輕一代的悅己需求，鼓勵每一個媽媽愛寶寶的同時更好地愛自己。

通過與消費者持續深度的互動、溝通，不斷傳遞有機生活理念和貝拉米的品牌價值，同時助力渠道動銷，有效提升客流轉化、深度鎖客，推動門店業績增長。

17年堅持有機初心 只為帶來更好的產品

事實上，隨著消費升級和消費觀念的革新，有機奶粉細分品類的增長是大勢所趨。在貝拉米的品牌理念中，有機不僅是一種高品質的產品，更是一種健康的生活方式，這與新一代年輕父母的育兒理念不謀而合。

1990年創始人杜麗·貝拉米尋遍澳洲，只為了給孩子帶來最安全、健康的食物，最終她把腳步停在了有著“世界的心臟”之稱的塔斯馬尼亞，這里靠近南極洲，自然環境十分純凈，，貝拉米品牌也于此誕生。17年來，貝拉米始終專注有機并且堅持產品100%全線有機。

而菁躍作為貝拉米第一款中文版產品，在產品配方上也是下足了功夫。根據2019年中國嬰幼兒奶粉消費用戶調研報告顯示，在媽媽最關注的奶粉功效中，“提升寶寶免疫力”占比高達70%。

而貝拉米有機中文版菁躍首次將Nucleotide核苷酸注入有機奶的配方中，幫助構筑寶寶的自身抵御力，是突出的創新和突破。同時全面配比6大營養素——DHA、ARA、膽堿、牛磺酸、肌醇、左旋肉堿，形成DHA-Nucho神經元組合，助力寶寶腦動力健康。另外新增有機GOS/FOS雙重益生元組合，可幫助寶寶建立腸道微生態屏障，強大寶寶抵御力。在產品力上實打實的優越性，是眾多渠道將貝拉米有機作為首選的關鍵原因。

貝拉米在產品優勢、品牌口碑、渠道共創等多個維度的并駕齊驅，給了渠道合作伙伴持續增長的信心，也是品牌贏得消費者心智的無畏底氣。相信未來，貝拉米也將繼續攜手渠道，深入匹配消費者需求，做強貝拉米有機IP，共同贏得生意增長。