新消費(fèi)浪潮下，人群、場景都在加速迭代和重構(gòu)，母嬰行業(yè)迎來了迭代求變、精耕細(xì)作的關(guān)鍵時(shí)刻。如何把握變局下行業(yè)的變化和趨勢再次實(shí)現(xiàn)突破？7月11日至13日，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)·2021第七屆全球母嬰大會”在上海舉行。百余位資深嘉賓圍繞“大變局下母嬰行業(yè)的變化與趨勢”展開分享。澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻受邀出席做“乘風(fēng)起勢·凝心共燃”主題分享，看佳貝艾特如何以“領(lǐng)頭羊”姿態(tài)持續(xù)引領(lǐng)羊奶粉行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，倡議合力破圈。

消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)·2021第七屆全球母嬰大會現(xiàn)場

時(shí)代造英雄！

三大機(jī)會點(diǎn)助推羊奶粉成為主流

經(jīng)歷二十余年的高速發(fā)展，如今母嬰行業(yè)正在迎來新的階段，不可否認(rèn)的是，如今行業(yè)發(fā)展正面臨人口紅利見頂、競爭日益激烈等壓力。面對變革，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻認(rèn)為：時(shí)代造就英雄，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)并存。對于羊奶粉乃至整個(gè)嬰幼兒奶粉行業(yè)而言，依舊充滿機(jī)會。

澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻

機(jī)會點(diǎn)在嬰幼兒奶粉行業(yè)本身。從行業(yè)層面來看，目前整個(gè)嬰幼兒奶粉千億的大盤常年保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。且嬰幼兒奶粉高粘度、高敏感的產(chǎn)品特性決定了其剛需性質(zhì)，嬰幼兒奶粉依然是門店引流的利器。同時(shí)，奶粉在渠道門店生意中的占比進(jìn)一步提升，終端門店依然是消費(fèi)的主戰(zhàn)場。因此可以確定的是，無論行業(yè)如何變革，嬰幼兒奶粉的剛需地位始終不會動(dòng)搖。

機(jī)會點(diǎn)在消費(fèi)趨勢中顯現(xiàn)。從消費(fèi)層面來看，消費(fèi)者對更好營養(yǎng)的追求將持續(xù)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展。一方面，伴隨消費(fèi)人群的迭代，消費(fèi)者綜合素質(zhì)持續(xù)升級，力求科學(xué)育兒和優(yōu)生優(yōu)育的消費(fèi)人群將迸發(fā)出更大的消費(fèi)能力。另一方面，隨著現(xiàn)代生活環(huán)境的日益復(fù)雜，腸胃嬌弱、易過敏的寶寶持續(xù)增多，如羊奶一樣天然溫和的嬰粉產(chǎn)品需求也將激增。

機(jī)會點(diǎn)在羊奶粉品類迸發(fā)。從品類層面來看，羊奶營養(yǎng)價(jià)值受到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)Euromonitor、Sullivan數(shù)據(jù)顯示，近年來，羊奶粉以領(lǐng)先大盤3倍增速領(lǐng)跑。2020年，中國羊奶粉市場規(guī)模已破百億，羊奶粉的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｍ瑫r(shí)，來自國家市場監(jiān)督管理總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2021一季度，羊奶配方282個(gè)，在嬰幼兒奶粉行業(yè)實(shí)有配方中占比21%，遠(yuǎn)超羊奶粉市場規(guī)模占比。如此“潛力股”也吸引了業(yè)界黑馬、大牌新軍、成長梯隊(duì)爭相競逐，羊奶粉品牌將迎來百花齊放的格局。

依托澳優(yōu)集團(tuán)全方位支持

佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)突圍

市場風(fēng)云變化，但佳貝艾特以澳優(yōu)集團(tuán)2016-2025“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)為指引，以戰(zhàn)略的確定性的戰(zhàn)勝市場的不確定性，在集團(tuán)長期戰(zhàn)略規(guī)劃中，嬰幼兒配方奶粉將持續(xù)占據(jù)重要戰(zhàn)略地位。這其中，佳貝艾特作為全球羊奶銷量領(lǐng)軍者，將依托集團(tuán)全方位支持，引領(lǐng)行業(yè)向主流突圍。

羊奶百億后的增長空間，需要全行業(yè)從提升認(rèn)知開始合力突破。圍繞羊奶粉的認(rèn)知教育，李軼旻表示，十年來我們始終堅(jiān)持在一米寬的地方做一千米深的事。佳貝艾特依托澳優(yōu)全球1+6+N的自主研發(fā)體系，持續(xù)推進(jìn)羊奶母乳化研究進(jìn)程。截止目前，佳貝艾特配方羊奶粉相關(guān)發(fā)明專利占中國羊奶粉專利的50%，2020年論文發(fā)表數(shù)位居羊奶粉品牌第一，在FDA認(rèn)證的基礎(chǔ)上，佳貝艾特山羊乳蛋白還獲得了GRAS認(rèn)證。

在“產(chǎn)學(xué)研”方面，佳貝艾特聯(lián)合江南大學(xué)成立“羊奶母乳化研究中心”；發(fā)布2021澳優(yōu)《母乳研究白皮書》，持續(xù)夯實(shí)羊乳研究理論基礎(chǔ)；斥資100萬/年，成立“澳優(yōu)·佳貝艾特營養(yǎng)科研基金”助力母乳科研；攜手中國營養(yǎng)學(xué)會婦幼營養(yǎng)分會啟動(dòng)“中國嬰幼兒喂養(yǎng)狀況調(diào)查”，不斷探索羊奶價(jià)值和優(yōu)勢，以科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，力求給寶寶更好的營養(yǎng)。此外，佳貝艾特聯(lián)合專業(yè)醫(yī)院、學(xué)會高校以及頂層機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行羊奶科普教育，全面助推消費(fèi)者羊奶粉認(rèn)知提升。

李軼旻現(xiàn)場發(fā)起《羊奶合力破圈行動(dòng)倡議》

羊奶作為后起之秀一路高歌猛進(jìn)發(fā)展至今，每一步都離不開品牌與渠道的合力宣教和推廣。圍繞合力破圈，李軼旻在現(xiàn)場向全行業(yè)發(fā)起《羊奶合力破圈行動(dòng)倡議》。她表示，羊奶粉沖刺破圈，實(shí)現(xiàn)“雙百億”目標(biāo)需要全行業(yè)凝心聚力、切實(shí)行動(dòng)。而佳貝艾特作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，有責(zé)任有義務(wù)來引領(lǐng)行業(yè)，對此，李軼旻進(jìn)一步分享道，佳貝艾特將秉持長期主義，堅(jiān)持“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展，以領(lǐng)頭羊之姿將自身打造成為既有品牌又有利潤的品牌，乘風(fēng)起勢，凝心共燃，最終引領(lǐng)行業(yè)邁向新臺階。