“佳貝艾特，加倍愛TA，給寶寶更好的營養(yǎng)，更好的成長。”——日前，佳貝艾特在抖音發(fā)起#挑贊更好的營養(yǎng) 挑戰(zhàn)賽，憑借奶氣十足的“洗腦萌歌”和趣味玩法席卷了抖音母嬰圈，吸引了海量家長和萌娃參與。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，該挑戰(zhàn)賽上線次日隨即突破一億次播放量。截至8月19日收官，該挑戰(zhàn)賽共計收到超過18萬用戶投稿數(shù)，總播放量高達5.5億次。伴隨用戶參與熱情持續(xù)高漲，佳貝艾特品牌聲量持續(xù)放大，一舉成為了抖音母嬰品牌榜TOP1品牌，活動期間，佳貝艾特百度指數(shù)環(huán)比增長約11倍，微博指數(shù)環(huán)比增長約28.5倍，微信指數(shù)也增長至奶粉品牌TOP1，實現(xiàn)了品牌勢能的多維提升。

佳貝艾特成為抖音母嬰品牌榜TOP1品牌

此次抖音挑戰(zhàn)賽不僅掀起了抖音母嬰圈打Call佳貝艾特的風(fēng)潮，也促成了羊奶粉品類在抖音品牌榜的首次登頂，精準(zhǔn)強化了母嬰用戶對佳貝艾特品牌乃至整個羊奶粉品類優(yōu)勢的感知。

“四感”傳播對話母嬰人群 精準(zhǔn)營銷提升品牌勢能

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，針對母嬰人群進行精準(zhǔn)營銷是奶粉品牌成功的關(guān)鍵，尤其在奶粉市場競爭日益激烈的當(dāng)下，羊奶粉品牌想要開拓新客，更加需要基于消費者的深刻洞察，借助優(yōu)質(zhì)資源和形式多樣的營銷活動提升品牌力。

此次抖音挑戰(zhàn)賽，正是佳貝艾特升級“給寶寶更好的營養(yǎng)”品牌策略后對用戶認(rèn)知的又一次“重點爆破”。實際上，佳貝艾特已形成了通過爆款劇綜的持續(xù)投放反復(fù)曝光建立品牌“存在感”；通過行業(yè)專家、達人推薦和在主流社交及母垂平臺沉淀口碑強化品牌“安全感”和“信任感”；以及聯(lián)動權(quán)威機構(gòu)投身公益提升品牌“認(rèn)同感”的“四感傳播”。從存在感到認(rèn)同感持續(xù)提升品牌勢能，進而占領(lǐng)消費者心智高地，最終助力銷售轉(zhuǎn)化增長。

佳貝艾特化身《喬家的兒女》營養(yǎng)守護官

線上視頻平臺作為泛母嬰人群觸媒的主要渠道，是佳貝艾特建立品牌“存在感”的重點布局板塊。今年，伴隨《戲劇新生活》、《贅婿》、《小舍得》、《叛逆者》以及《喬家的兒女》等人氣劇綜的熱播，佳貝艾特攜手了宋軼、李佳航、穎兒以及朱珠等知名影視明星為品牌背書，借助多元化的影視題材實現(xiàn)了對各圈層的全方位覆蓋，全面加深了消費者對佳貝艾特品牌的認(rèn)知，為佳貝艾特后續(xù)銷量的轉(zhuǎn)化奠定了堅實基礎(chǔ)。

小紅書平臺上大量達人、素人推薦佳貝艾特

在小紅書、抖音、知乎等國內(nèi)主流社交平臺和母嬰類平臺上，佳貝艾特獲得了許多專業(yè)醫(yī)師和營養(yǎng)師的高度認(rèn)可，也成為了母嬰達人熱議的品牌之一。在被稱為“國民種草機”的小紅書上搜索佳貝艾特可以發(fā)現(xiàn)，包括行業(yè)專家、母嬰達人以及素人消費者等多種身份的用戶從自身體驗出發(fā)推薦佳貝艾特羊奶粉，有效強化了用戶對品牌安全感和信任感，在潛移默化之中拉升了品牌勢能。

此外，佳貝艾特也多次攜手衛(wèi)健委、兒基金、關(guān)工委等組織機構(gòu)，圍繞不同社會群體，打造了“全民營養(yǎng)周婦幼營養(yǎng)嘉年華”、“加倍愛TA，優(yōu)愛·童行”、“中國嬰你更美”等形式多樣的公益活動，積極踐行社會責(zé)任，同時深化用戶對品牌的認(rèn)同感。

搭建全渠道多場景營銷閉環(huán) 多維助推品牌勢能高效轉(zhuǎn)化

作為奶粉消費主陣地、品牌核心價值輸入和輸出的樞紐，線下門店一直是品牌方重點布局的關(guān)鍵。針對線下，佳貝艾特依托線上精準(zhǔn)營銷給品牌打下的堅實基礎(chǔ)，基于不同省區(qū)的營銷需求精準(zhǔn)定位潛在目標(biāo)人群，在線下圍繞電梯、商圈、高鐵以及機場等核心場景投放定制化區(qū)域廣告，大幅度提升佳貝艾特品牌曝光度，促進省區(qū)潛客轉(zhuǎn)化。同時，佳貝艾特還打造了一系列高頻率、高質(zhì)量的特色地推活動助力門店開新拓客，搭建了從線上種草再到全渠道、多場景拔草的營銷閉環(huán)。

寶媽分享帶娃參加“奔奔冠軍運動會”體驗

堅持“貨到、培訓(xùn)到、人到、活動到、服務(wù)到”的“五到服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，佳貝艾特今年打造了以“奔奔冠軍運動會”為代表的特色定制化地推活動。“奔奔冠軍運動會”基于消費洞察，滿足了消費者對健康生活和親子互動的多重需求，有效吸引了親子家庭的廣泛參與。據(jù)統(tǒng)計，截至7月份，該活動已覆蓋了全國30個省份，200個城市，累計參加家庭超過了30萬戶。此外，佳貝艾特還在全國范圍內(nèi)推廣系列新客開發(fā)專項活動，以創(chuàng)新活動形式聚攏潛客，實現(xiàn)了場均新客轉(zhuǎn)化率的顯著提升。

羊奶粉行業(yè)進入全新的發(fā)展階段，品牌需要在瞬息萬變的市場環(huán)境中精準(zhǔn)洞悉消費者需求，高效聯(lián)動優(yōu)質(zhì)資源提升品牌力，才能在激烈的競爭之中保持優(yōu)勢。通過搭建全渠道、多場景營銷矩陣，實現(xiàn)渠道內(nèi)外的共生共贏，佳貝艾特品牌拉力和渠道推力雙擎驅(qū)動增長的戰(zhàn)略正在迸發(fā)強大能量。