“我是你們的忠實會員，真的非常感謝可以抽中這個獎！”11月16日上午10點，西安的佳貝艾特會員田女士收到了工作人員送上的悅白系列羊奶粉。面對奶粉大獎和熱心的工作人員，田女士欣喜不已。

田女士的欣喜源自11月11日佳貝艾特“更好的營養(yǎng) 更好的成長”主題直播。據(jù)悉，這場直播邀請了國民智慧奶爸、育兒大咖年糕媽媽李丹陽以及澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻同臺暢談育兒觀，同時抽取了一個“實現(xiàn)寶寶奶粉自由”大獎——該獎項將按0至3歲4聽悅白／月、3至12歲2聽睛瀅／月贈送中獎寶寶羊奶粉直到12歲。簡而言之，田女士作為這一大獎的幸運得主，其寶寶12歲以內的奶粉將由佳貝艾特承包！

工作人員上門為田女士家的寶寶送上佳貝艾特羊奶粉

以消費者利益為首 打造奶粉自由大獎

作為佳貝艾特“營養(yǎng)寵粉節(jié)”的重磅活動，此次主題直播的一大目的就是“寵粉”。以消費者利益為首，本次直播特別打造了“奶粉自由”這一迎合大獎，以及“千元寵粉盲盒”、“萬元紅包雨”等多重驚喜好禮，組成直播的兩大看點。

奶粉自由大獎公布海報（部分）

除了承包寶寶12歲以內奶粉，切實緩解中獎幸運兒育兒壓力的“奶粉自由大獎”之外，“千元寵粉盲盒”基于佳貝艾特會員禮品喜好調研結果，精心挑選了包括暖奶器、兒童電動牙刷、益智玩具等寶寶常用的產品，切實貼合母嬰消費者帶娃的實用性需求。

聚焦消費者情感需求 代言人親測推薦更走心

按照馬斯洛需求理論，人類需求像階梯從生理需求向尊重需求和自我實現(xiàn)需求階梯式升級。在母嬰消費市場，這一理論同樣適用：隨著消費者需求的不斷升級，如今品牌通過營銷提升知名度僅僅只是基礎，如何聚焦消費者情感需求進行溝通才是助推品牌勢能有效提升的關鍵。

因此除了實用性需求外，本次直播佳貝艾特聚焦廣大母嬰消費者在育兒上的困惑，邀請到智慧奶爸黃磊、育兒大咖年糕媽媽李丹陽以及澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻同臺和直播間粉絲們交流育兒心得，為新手爸媽們碰到的育兒困擾提供建議和參考的同時，也與佳貝艾特的粉絲們進行了一次真誠且“走心”的溝通。

“我家老三一直都在喝佳貝艾特，身體很結實，老二喝過一段時間，包括我自己平時也會喝”、“因為稀少，因為專注，羊奶的營養(yǎng)價值有時候更好”。直播期間，智慧奶爸黃磊向粉絲們分享了自己一家人喝佳貝艾特羊奶粉的經(jīng)歷，言辭間難掩對羊奶營養(yǎng)價值肯定以及對佳貝艾特的信任。

代言人黃磊親測推薦

“身邊越來越多媽媽選擇佳貝艾特，佳貝艾特羊奶粉也確實是給寶寶更好營養(yǎng)的一種選擇。”在年糕媽媽眼里，佳貝艾特這個被寶媽們稱之為“全能罐”的羊奶粉代表品牌，其營養(yǎng)優(yōu)勢已經(jīng)深入人心。

“從10年前在中國賣出第一罐，到現(xiàn)在成為300多萬媽媽的選擇，佳貝艾特深知第一品牌領頭羊的重任，未來也將繼續(xù)羊奶的研究、羊奶產品的創(chuàng)新，為更多的家庭提供更好營養(yǎng)的選擇。”佳貝艾特的備受認可，讓李軼旻專注“將更好的營養(yǎng)帶給更多中國家庭”的初心更加堅定。

立體矩陣背書強化終端感知 實現(xiàn)品牌+渠道雙效提升

除了專注羊奶科研之外，佳貝艾特也一直在堅持精耕羊奶品類教育，通過聯(lián)合權威專家背書、在線上主流社交平臺打造口碑矩陣，提升新生代父母對羊奶認知的同時強化終端感知，最終助力渠道動銷。截止目前，已有包括崔玉濤、丁香醫(yī)生等專家IP，十余位權威HCP以及百余位活躍在各大主流社交平臺的母嬰達人，從不同的視角出發(fā)為羊奶的營養(yǎng)優(yōu)勢背書打Call，持續(xù)夯實了佳貝艾特品牌口碑。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，佳貝艾特在抖音平臺的搜索熱度為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第五；在小紅書平臺，佳貝艾特的筆記總數(shù)為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。

主流平臺力薦佳貝艾特

依托立體背書矩陣夯實用戶信任感，以“更好的營養(yǎng)，更好的成長”為主題聚齊三位嘉賓和新生代父母進行情感溝通。本次佳貝艾特寵粉直播既助推消費者完成從了解佳貝艾特到信賴和認同佳貝艾特的升級躍遷，也實現(xiàn)了羊奶品類在主流社交媒體平臺的又一次強勢出圈——數(shù)據(jù)顯示，截至直播結束，本次直播觀看人次超513萬，點贊互動量超23.6萬，微博話題#黃磊聊放羊式育兒#總閱讀量達到1.1億。

此次直播的強勢出圈，進一步提升了佳貝艾特品牌勢能。在第四季度“營養(yǎng)寵粉節(jié)”動銷的大背景下，佳貝艾特正在最大化發(fā)揮品牌勢能帶給終端的感知力，同時通過“藍海行動”、動銷定制活動等一系列舉措，助推渠道終端完成動銷的最后一環(huán)，打造實現(xiàn)品牌和渠道雙效提升的共贏標桿。

作為全球羊奶領軍品牌，佳貝艾特致力于為寶寶的健康快樂成長保駕護航。伴隨此次“奶粉自由”大獎的順利送達，佳貝艾特將繼續(xù)以消費者利益為首，肩負羊奶領頭羊職責，堅持精耕羊奶品類優(yōu)勢宣教，持續(xù)為全行業(yè)創(chuàng)造價值，共創(chuàng)共享中國最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈。