近年來，隨著出生人口紅利逐漸消逝，嬰幼兒奶粉競爭進入紅海時代，進口奶粉成為國人偏好的消費產品。中國海關總署，華經產業研究院數據顯示，截至2021年11月，我國奶粉進口量達146萬噸，同比2020年1-11月增長20.5%；進口金額為82.55億美元，同比2020年1-11月增長7.8%。其中，韓國進口奶粉愛氏媽媽上韻，表現不凡，從中脫穎而出：“過去三年連續保持高速增長，疫情期間增幅達雙位數。”

韓國進口奶粉受媽媽們青睞，主要原因有以下兩點。其一，和韓國育兒用品一樣，在不少媽媽的眼中，韓國制造代表著高品質，值得信賴，能放心給寶寶食用；其二，相對于歐美進口奶粉，同樣來自亞洲地區的韓國進口奶粉更適合中國寶寶的體質。所以，韓國進口奶粉在中國寶爸寶媽中的人氣越來越高，在國內的一些母嬰店和超市中也開始陸續出現韓國進口奶粉熱銷，甚至出現供不應求的現象。

聰明的媽媽們普遍選擇優質的韓國進口奶粉。而想要“優中選優”，作為穩居韓國市場排名第一的南陽乳業，其旗下的高端奶粉品牌愛氏媽媽上韻自然就成了大家的首選。那愛氏媽媽上韻到底有哪些過人之處，又是如何做到在中國市場如此受歡迎的呢？

專注產品研發，更適合亞洲寶寶體質

“與歐美相比，東亞人的身體體質具有特殊性，乳糖不耐受的發生概率更高，寶寶對于所喝的嬰配粉也存在差異化的需求。”作為一款韓國進口的高端奶粉品牌，愛氏媽媽將產品聚焦于“適合亞洲寶寶體質”的定位，自韓國南陽乳業于1964年創立始，研發針對亞洲寶寶體質的產品已經有50年以上的歷史。

愛氏媽媽上韻在母乳營養的研究同樣不遺余力，持續推進母乳科研，實現配方的升級迭代。“南陽乳業堅持母乳營養以及嬰兒腸道和便便的專項研究，每年研究超過2000例寶寶便便樣本，積累了萬千母乳與寶寶便便研究數據。”

愛氏媽媽上韻將研究的成果逐漸運用于產品配方、營養的升級，如從不添加蔗糖到添加了高含量乳鐵蛋白、OPO結構脂及酪蛋白磷酸肽（cpp），用不斷升級的專業配方為寶寶實現多重保護力。

“愛氏媽媽上韻的奶源來自韓國專用牧場最高等級的1A級奶源，生產工藝采用的是先進的GMF速溶技術生產工藝。”從品牌積淀、產品配方、奶源工藝、母乳科研等各個維度，愛氏媽媽上韻展現了強勁的綜合實力，定位高端、產品力扎實、差異化優勢突出的素質也讓愛氏媽媽上韻在國內市場表現亮眼。

深耕品牌營銷，俘獲萬千中國寶媽喜愛

除了產品上的深耕，愛氏媽媽上韻還進行了全方位的品牌營銷，讓其成為家喻戶曉的韓國進口奶粉品牌。攜手韓國國民女神金喜善，明星代言大片登陸湖南衛視熱播劇場，并與金鷹卡通展開深度合作，參與嘰里咕嚕午間劇場、人氣暴暴牙劇場、麥咭首播劇場和麥咭獨播劇場等四大熱門劇場。

從攜手韓國初代人氣明星到國內熱門衛視高頻的廣宣投入，愛氏媽媽上韻借助明星、平臺強大的流量優勢與年輕消費者，尤其是年輕寶媽產生了鏈接與互動，“半個世紀的品質傳承，萬千媽媽的臻心之選”這句品牌slogan也深入人心，被越來越多的年輕消費者所熟知。

在品牌營銷的攻勢上，愛氏媽媽上韻將觸角延伸至線上，建立了品牌營銷的“媒體矩陣”，利用抖音、小紅書、朋友圈等年輕人喜愛的社交平臺，進行精準的投放與曝光。據了解，愛氏媽媽上韻針對年輕寶媽群體，定制了【女神媽媽YOGA課】內容服務模塊，通過瑜伽專題內容精準定位媽媽群體，為媽媽群體提供優質的產品與服務。

品牌營銷上的銳意創新與重倉投入，提升了愛氏媽媽上韻在年輕母嬰消費群體中的影響力，夯實了品牌自身年輕化、高端化的定位。

注重渠道建設，打通品牌與消費者最后一步

有好的產品、出色的營銷，如何讓消費者知道并購買才是最后關鍵的一步。愛氏媽媽上韻以高頻宣貫的方式在高端小區投放樓宇廣告，吸引高端客群；為助力門店引流拓客，愛氏媽媽上韻發起萬店聯動活動，扎根品牌地推，幫助門店吸引顧客進店。

為了提升服務能力，幫助門店盤活會員，增強消費者的互動與粘性，“愛氏媽媽從優秀導購選拔具有專業服務理念的品牌大使，在小程序打通品牌大使模塊，設置系列獎勵體系激發品牌大使的熱情和服務用戶的積極性。”

愛氏媽媽上韻在產品、品牌、渠道三方面集體發力，在市場上打造了一個專業、立體、有溫度的品牌形象。未來我們期待國內市場上出現更多像愛氏媽媽上韻這樣的品牌，為萬千中國寶媽提供更安心的產品，呵護寶寶無憂成長。