近年來，隨著出生人口紅利逐漸消逝，嬰幼兒奶粉競爭進(jìn)入紅海時代，進(jìn)口奶粉成為國人偏好的消費(fèi)產(chǎn)品。中國海關(guān)總署，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月，我國奶粉進(jìn)口量達(dá)146萬噸，同比2020年1-11月增長20.5%；進(jìn)口金額為82.55億美元，同比2020年1-11月增長7.8%。其中，韓國進(jìn)口奶粉愛氏媽媽上韻，表現(xiàn)不凡，從中脫穎而出：“過去三年連續(xù)保持高速增長，疫情期間增幅達(dá)雙位數(shù)。”

韓國進(jìn)口奶粉受媽媽們青睞，主要原因有以下兩點(diǎn)。其一，和韓國育兒用品一樣，在不少媽媽的眼中，韓國制造代表著高品質(zhì)，值得信賴，能放心給寶寶食用；其二，相對于歐美進(jìn)口奶粉，同樣來自亞洲地區(qū)的韓國進(jìn)口奶粉更適合中國寶寶的體質(zhì)。所以，韓國進(jìn)口奶粉在中國寶爸寶媽中的人氣越來越高，在國內(nèi)的一些母嬰店和超市中也開始陸續(xù)出現(xiàn)韓國進(jìn)口奶粉熱銷，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

聰明的媽媽們普遍選擇優(yōu)質(zhì)的韓國進(jìn)口奶粉。而想要“優(yōu)中選優(yōu)”，作為穩(wěn)居韓國市場排名第一的南陽乳業(yè)，其旗下的高端奶粉品牌愛氏媽媽上韻自然就成了大家的首選。那愛氏媽媽上韻到底有哪些過人之處，又是如何做到在中國市場如此受歡迎的呢？

專注產(chǎn)品研發(fā)，更適合亞洲寶寶體質(zhì)

“與歐美相比，東亞人的身體體質(zhì)具有特殊性，乳糖不耐受的發(fā)生概率更高，寶寶對于所喝的嬰配粉也存在差異化的需求。”作為一款韓國進(jìn)口的高端奶粉品牌，愛氏媽媽將產(chǎn)品聚焦于“適合亞洲寶寶體質(zhì)”的定位，自韓國南陽乳業(yè)于1964年創(chuàng)立始，研發(fā)針對亞洲寶寶體質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)有50年以上的歷史。

愛氏媽媽上韻在母乳營養(yǎng)的研究同樣不遺余力，持續(xù)推進(jìn)母乳科研，實(shí)現(xiàn)配方的升級迭代。“南陽乳業(yè)堅(jiān)持母乳營養(yǎng)以及嬰兒腸道和便便的專項(xiàng)研究，每年研究超過2000例寶寶便便樣本，積累了萬千母乳與寶寶便便研究數(shù)據(jù)。”

愛氏媽媽上韻將研究的成果逐漸運(yùn)用于產(chǎn)品配方、營養(yǎng)的升級，如從不添加蔗糖到添加了高含量乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂及酪蛋白磷酸肽（cpp），用不斷升級的專業(yè)配方為寶寶實(shí)現(xiàn)多重保護(hù)力。

“愛氏媽媽上韻的奶源來自韓國專用牧場最高等級的1A級奶源，生產(chǎn)工藝采用的是先進(jìn)的GMF速溶技術(shù)生產(chǎn)工藝。”從品牌積淀、產(chǎn)品配方、奶源工藝、母乳科研等各個維度，愛氏媽媽上韻展現(xiàn)了強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，定位高端、產(chǎn)品力扎實(shí)、差異化優(yōu)勢突出的素質(zhì)也讓愛氏媽媽上韻在國內(nèi)市場表現(xiàn)亮眼。

深耕品牌營銷，俘獲萬千中國寶媽喜愛

除了產(chǎn)品上的深耕，愛氏媽媽上韻還進(jìn)行了全方位的品牌營銷，讓其成為家喻戶曉的韓國進(jìn)口奶粉品牌。攜手韓國國民女神金喜善，明星代言大片登陸湖南衛(wèi)視熱播劇場，并與金鷹卡通展開深度合作，參與嘰里咕嚕午間劇場、人氣暴暴牙劇場、麥咭首播劇場和麥咭獨(dú)播劇場等四大熱門劇場。

從攜手韓國初代人氣明星到國內(nèi)熱門衛(wèi)視高頻的廣宣投入，愛氏媽媽上韻借助明星、平臺強(qiáng)大的流量優(yōu)勢與年輕消費(fèi)者，尤其是年輕寶媽產(chǎn)生了鏈接與互動，“半個世紀(jì)的品質(zhì)傳承，萬千媽媽的臻心之選”這句品牌slogan也深入人心，被越來越多的年輕消費(fèi)者所熟知。

在品牌營銷的攻勢上，愛氏媽媽上韻將觸角延伸至線上，建立了品牌營銷的“媒體矩陣”，利用抖音、小紅書、朋友圈等年輕人喜愛的社交平臺，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放與曝光。據(jù)了解，愛氏媽媽上韻針對年輕寶媽群體，定制了【女神媽媽YOGA課】內(nèi)容服務(wù)模塊，通過瑜伽專題內(nèi)容精準(zhǔn)定位媽媽群體，為媽媽群體提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

品牌營銷上的銳意創(chuàng)新與重倉投入，提升了愛氏媽媽上韻在年輕母嬰消費(fèi)群體中的影響力，夯實(shí)了品牌自身年輕化、高端化的定位。

注重渠道建設(shè)，打通品牌與消費(fèi)者最后一步

有好的產(chǎn)品、出色的營銷，如何讓消費(fèi)者知道并購買才是最后關(guān)鍵的一步。愛氏媽媽上韻以高頻宣貫的方式在高端小區(qū)投放樓宇廣告，吸引高端客群；為助力門店引流拓客，愛氏媽媽上韻發(fā)起萬店聯(lián)動活動，扎根品牌地推，幫助門店吸引顧客進(jìn)店。

為了提升服務(wù)能力，幫助門店盤活會員，增強(qiáng)消費(fèi)者的互動與粘性，“愛氏媽媽從優(yōu)秀導(dǎo)購選拔具有專業(yè)服務(wù)理念的品牌大使，在小程序打通品牌大使模塊，設(shè)置系列獎勵體系激發(fā)品牌大使的熱情和服務(wù)用戶的積極性。”

愛氏媽媽上韻在產(chǎn)品、品牌、渠道三方面集體發(fā)力，在市場上打造了一個專業(yè)、立體、有溫度的品牌形象。未來我們期待國內(nèi)市場上出現(xiàn)更多像愛氏媽媽上韻這樣的品牌，為萬千中國寶媽提供更安心的產(chǎn)品，呵護(hù)寶寶無憂成長。