當“90后”“Z世代”媽媽群體漸漸走入舞臺中央，新型育兒和消費觀念也隨之而來，新生代的媽媽不斷追求給寶寶更好的。母嬰奶粉市場不斷爆發，同時消費高端化、精細化、專業化趨勢凸顯，在此背景下，品牌需要不斷進行品類規劃與創新升級，以顧客購買決策要素為導向，開發高價值產品，才能在激烈的市場競爭中贏得先機。

來自荷蘭的高端奶粉品牌海普諾凱1897，業績連續多年保持兩位數增長，其中，2021年銷售收入31.82億元，同比增長17.90%，自2019起連續3年擔綱澳優增長最快的業務單元，成為高端奶粉市場的一匹黑馬。

那么海普諾凱1897如何在競爭激烈的母嬰行業里突圍取勝，我們一起來看下。

產品是打動消費群體的底層邏輯

當下，以90后為代表的新生代媽媽群體正在崛起，粗放式育兒時代已成過去時，新生代父母奉行的是科學育兒，母嬰產品整體趨勢向高端化、精細化方向發展。

根據艾瑞咨詢3月最新發布的《2022年中國母嬰行業研究報告》：90后父母已占育齡人口的60.6%，成為絕對的主力軍。新生代父母的育兒觀與消費觀與上代人有著明顯差異，他們在養育孩子的同時，更加注重產品的品質。而比達咨詢《2021年度中國互聯網母嬰市場研究報告》數據顯示，2021年我國母嬰家庭育兒人均ARPU（每用戶平均收入）快速增長達5692元，同比增長9.31%，預計2022年中國母嬰家庭人均ARPU將達到6250元。

也就是說隨著品牌目標人群受教育水平和人均可支配收入的提升，他們在母嬰產品選擇方面需求也變得更加多元，更趨向于重安全性、商品品質及實用性的產品，價格敏感度反而相對較低。

因此，正是基于對消費升級下新消費人群的洞察與理解，海普諾凱1897用品質與用戶鏈接進行深層次的溝通，以便更好地服務用戶。

從2019年起，海普諾凱1897就一直是澳優增長最快的業務單元。究其原因，離不開其持續完善產品矩陣，在多個細分領域加碼產品布局，其產品從荷致系列、萃護系列、兒童奶粉以及到媽媽奶粉，覆蓋新生嬰兒、成長期兒童、孕媽，貫穿了寶寶孕育、成長的生命周期。此外，海普諾凱1897實時洞悉母嬰市場消費需求變化，不斷升級換代適應市場變化，持續深化海普諾凱1897的品質，積極探索更全面科學的營養，為寶寶和媽媽提供更加極致的呵護。

“圈粉”需要創新，而持續吸引消費者目光則需要堅持創新創造。作為奶粉行業里的實力派，快速的產品研發創新能力不僅是海普諾凱1897抓住市場先機的利器，也為其產品質量的穩定提升提供有力保障。在今年3月－4月，海普諾凱1897依托其尖端科技研發能力，推出了特殊醫學用途嬰兒無乳糖配方食品“稚舒”、海普諾凱1897首款HMO+MFGM+乳鐵蛋白奶粉“未來版”、海普諾凱1897首款A2奶源產品“喜致”3款重磅產品，給母嬰人群提供更精細化高品質營養選擇。

破局新消費浪潮 做高聲勢傳遞情感

在新消費浪潮下，信息的更迭無限加快，傳統的營銷方式已很難吸引消費者的關注。比起夸張的形容與許諾廣告，消費者更加注重價值觀層面的共鳴，關注點也從單純的產品價值向品牌文化認同轉變。所以，無論哪個品牌，想要與消費者建立起長久的情感溝通，必須通過建立品牌形象輸出品牌的精神和文化。

尤其是母嬰行業，更重視品牌與消費者的深度溝通和信任聯結。業內人士認為，如果僅僅是單項傳達產品功能，也能打動用戶實用性、剛性需求的購買需求，但只有與用戶在價值觀層面形成共鳴，才是打動消費者、增強辨識度和增加品牌黏性的秘密武器。

一直以來，海普諾凱1897擔負起高端奶粉品牌的責任，發掘“新生媽媽力量”，攜手完美孕媽，舉辦“出發吧，媽媽”線下活動，打造頂流媽媽盛宴，激活每個媽媽璀璨的高光時刻；線上攜手小紅書、親寶寶等各垂直類平臺，聯合專家、大咖等為媽媽答疑解惑；從“全面科學的營養配方奶粉產品”到“喂養知識教育領域的專業經驗”，海普諾凱1897致力于為新生代媽媽和寶寶的共同成長提供更好的路徑和保障。

尤其是剛剛過去的母親節，海普諾凱1897發起的“成為媽媽，人生絕非單選題”的營銷活動，表面達到了“曝光量”“受眾關注度”提升的效果，其深層涵義則話題營銷所輸出的精神文化，為新生代媽媽提供更多的情感支持，讓媽媽接收到更多來自外界的力量，從而成功建立起品牌與用戶的情感紐帶，同時增強品牌在新生代媽媽心中好感度和信任度。

新的消費需求總是在創造著無與倫比的價值。品牌打造不單單局限在理性層面的產品價值，更是在于持續為消費者的美好人生助力。當品牌需要建立與用戶之間從產品理性價值到品牌感性價值主張的深度溝通，通過用戶喜聞樂見的方式，實現價值共鳴與消費心智感染時，品牌的利器就已經打造成型。

作為中國高端奶粉領域快速崛起的新勢力，海普諾凱1897在破局新消費浪潮中，將通過全新的品牌升級主張，致力于成為新生代媽媽的專業且溫暖的摯友，不斷深化新生代媽媽的高端奶粉定義者和領跑者的身份，推動品牌勢能的進一步提升。