和“上海姑娘因為一頓年夜飯?zhí)与x農(nóng)村”引發(fā)輿論撕逼相反，2016年各大品牌的撕逼正從一線轉(zhuǎn)向二三線城市甚至鄉(xiāng)村。京東要建1000家母嬰體驗店、樂視將建1000家樂視兒童體驗店、亞馬遜要開400家線下實體書店……天貓、小米、華為、當(dāng)當(dāng)?shù)绕髽I(yè)也無不在加速線下布局。眼下一大波線下體驗店正來襲，“體驗營銷”將成為今年品牌撕逼焦灼的火力點(diǎn)。

用戶體驗拉低變現(xiàn)，品牌重塑“線下”找新歸宿

這幾年風(fēng)光無限的電商品牌正在遭遇反響瓶頸：線上同質(zhì)化產(chǎn)品導(dǎo)致競爭加劇，消費(fèi)者購物時只憑圖文介紹接觸不到實物，買家秀和賣家秀差的天上地下，由此造成的體驗誤差直接拉低了品牌變現(xiàn)。正是“弱用戶渠道體驗“的短板，倒逼京東、阿里、樂視等企業(yè)重塑線下。

京東母嬰體驗店引入給寶寶喂奶、換尿布等場景體驗;樂視兒童體驗店將查看播放記錄、定制成長播單、親教課程參與等生硬產(chǎn)品功能在線下體驗里直觀放大;天貓國際在天津自貿(mào)區(qū)設(shè)立跨境O2O體驗中心推出多個國家主題體驗，讓消費(fèi)者線下體驗后，可以通過掃描商品二維碼線上下單購買，享受貨品快遞到家的服務(wù)。這種線下體驗后對線上消費(fèi)的反向驅(qū)動魔力，拉動全民品牌掀起了“線下體驗營銷”的風(fēng)潮。

對產(chǎn)品體驗最挑剔的非年輕辣媽群體莫屬，尋找優(yōu)質(zhì)線下渠道提升用戶體驗，成為以辣媽為目標(biāo)消費(fèi)群品牌2016的營銷策略重點(diǎn)。體驗店來勢洶洶，但也并非所有品牌都死磕這條路子，參加展覽會是另一種策略。

今年，不少母嬰品牌把參展“時尚辣媽精品匯”列入了年度營銷重點(diǎn)計劃，除了看重時尚辣媽精品匯是針對年輕辣媽人群的體驗型消費(fèi)展，也寄希望于通過展會提供的集產(chǎn)品展示、零售促銷、活動休閑、快遞服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)支付等復(fù)合功能，提供消費(fèi)者充實的線下體驗，為品牌變現(xiàn)空間提升找到新歸宿。

深耕線下極致化用戶體驗，品牌才能深入一線以外

相比北上廣深四大一線城市總計不足1億的人口，擁有中國最大居住人口數(shù)量的二三線城市才是主流消費(fèi)市場。二三線城市居民靠線上購物可以享受到與一線城市同樣的購物資源， 但“線下渠道體驗”的不足，是品牌深入一線以外的最大阻礙。

對辣媽群體來說，孕育相關(guān)衣、食、住、行、樂的消費(fèi)都離不開切身的實物體驗。單說嬰兒尿布，有的媽媽幾乎是試遍所有品牌，從材質(zhì)是否過敏、柔軟薄厚程度、防漏優(yōu)異、尺寸吸量大小等逐一對比，才最終選擇忠實消費(fèi)哪個品牌。更別說像安全座椅、產(chǎn)后塑身、貼身護(hù)膚裝戴這些產(chǎn)品缺少實物體驗帶給辣媽們的惶恐了。

京東、樂視、GAP、優(yōu)衣庫等品牌的線下擴(kuò)張計劃，都在向二三線城市邁進(jìn)，但對多數(shù)中小品牌來說，選擇這種擴(kuò)張路徑要承擔(dān)的高成本投入風(fēng)險，卻十分冒進(jìn)。品牌將策略調(diào)整為參加各地展覽會，在實現(xiàn)線下體驗優(yōu)化的同時，也為“試錯”保留了靈活轉(zhuǎn)身的余地。

時尚辣媽精品匯將以巡展的形式布局全國多個二線城市，展品覆蓋美體塑身、美肌護(hù)膚、時尚裝扮、親子早教四個領(lǐng)域所有品類商品。展會基于互聯(lián)網(wǎng)與線下體驗有機(jī)結(jié)合構(gòu)建的O2O新型模式，將幫助母嬰產(chǎn)品品牌商和經(jīng)銷商精準(zhǔn)圈定消費(fèi)人群，為企業(yè)提供營銷機(jī)會和渠道，快速渠道滲透一線以外城市，實現(xiàn)“極致化線下體驗驅(qū)動消費(fèi)”的品牌增長。

2016首屆(南京)時尚辣媽精品匯，將于10月14-16日在南京國際博覽中心舉辦。

登陸展會官網(wǎng)(www.lamashow.cn)，或關(guān)注微信號(ilamahui)點(diǎn)擊主菜單“微網(wǎng)站”可報名參展。2月23日-2月29日，參與辣媽微信指定圖文轉(zhuǎn)發(fā)活動，還可贏取多種進(jìn)口禮品!