《中國商報》(記者 周子荑 文/圖）又是一年的雙11，奶粉市場的推廣情況如何？《中國商業日報》記者走訪了北京的一些商店，發現今年的雙11奶粉推廣力度并不大，游戲玩法也像往常一樣。行業分析，一方面，終端產品價格可能觸底；另一方面，消費者購買奶粉更合理，很少囤積，使今年的雙11奶粉市場表現平平。

奶粉銷售柜臺。

奶粉市場表現平平

目前，飛鶴、君樂寶、澳優佳貝艾特等品牌都參與了門店奶粉產品的推廣。A2.整體推廣力度不是很大，和往年差不多。北京市豐臺區一家母嬰店的銷售人員李(化名)向《中國商報》記者介紹。

李麗麗在這家母嬰店工作多年。據她介紹，近兩年奶粉市場有很多促銷節點，包括五一、十一、雙11、元旦、春節等。在非節假日，奶粉產品仍有很多促銷活動，如購買和贈送，這使得雙11節點對奶粉銷售的意義越來越小。

而今年的雙11則更加冷清。李麗麗說，今年的雙11只有一些常規的買禮活動，力度和平時差不多，銷量也不火爆。

《中國商報》記者走訪北京市大興區一家母嬰店時嬰店，發現早在10月底，主要奶粉品牌就推出了購買禮品的促銷活動。11月，一些品牌推出了雙11相關活動，但活動強度差別不大，內容仍為買五送一、買六送一、買大送小、八五折等。

在京東等在線平臺上，雅培、圣元、君樂寶等奶粉品牌參與雙11推廣，整體實力與往年相似；在抖音等直播平臺上，伊利、飛鶴、君樂寶等品牌正在進行直播推廣。

一位奶粉經銷商王丹（筆名）向《中國商業日報》承認，今年雙11奶粉市場表現平平，線下，一些品牌努力吸引新客戶，如推出拿新生兒出生證送一罐奶粉等活動，但一般促銷活動不多。在網上，與營養產品等產品相比，奶粉的直播活動較少，主要是品牌行為，經銷商很少主動進行直播。

產品價格可能已經觸底

本該是消費品大促季的雙11，為什么奶粉市場平淡無奇？

一位奶粉品牌告訴《中國商業日報》，現在奶粉市場推廣趨于正常，公司對雙11的關注程度低于以前，渠道可能有一些可選行動。

乳業分析師宋亮告訴《中國商業日報》，今年的雙11奶粉市場推廣力度不大，主要品牌正在努力保持價格板塊的穩定，在線銷售有一定的增長，但范圍不大。

湖南爸爸愛孕嬰兒有限公司創始人唐麗向《中國商報》承認，今年雙11奶粉的推廣力度與往年相當，主要是因為隨著門店與品牌之間競爭的加劇，奶粉的日常推廣力度非常大，產品價格幾乎觸底。即使在雙11期間，制造商也很難提供更大的折扣。另一方面，消費者購買奶粉越來越理性，很少因為促銷而囤積大量商品。

從銷量來看，今年‘雙11’線上線下奶粉銷量一般，消費者習慣了日常推廣，總覺得價格會更低。唐莉坦言。

一位母嬰店主告訴《中國商報》，目前，消費者通常一次買兩三罐奶粉。當他們趕上促銷活動時，他們會再買一兩罐。在過去的幾年里，消費者經常買，甚至在活動期間儲存一兩箱。

奶粉經銷商壓力很大

經銷商面臨著奶粉產品價格探底的巨大壓力。

深圳中偉智能研究咨詢有限公司研究員張萌萌告訴《中國商報》，雙11活動以官方旗艦店為核心，經銷商難以分紅，甚至面臨更大的庫存壓力。

宋亮說，目前奶粉行業的激烈競爭給奶粉經銷商和零售商帶來了巨大的壓力，經銷商面臨著巨大的財務壓力，而零售商則面臨著門店客流量低的壓力。

唐李承認，奶粉經銷商經營狀況不佳，一方面面臨品牌方面的采購壓力，另一方面也面臨著商店的議價壓力。在當前的市場環境下，商店經常要求經銷商提供動態銷售和退貨和交換支持。

奶粉經銷商的壓力越來越大，我之前認識的國產奶粉龍頭飛鶴的一些經銷商也轉行了。王丹透露。