降價吸引消費者回歸

　　去年，國家發改委開出反壟斷罰單，包括多美滋在內的6家嬰幼兒奶粉企業先后宣布降價。但沒多久，洋奶粉輪番漲價，比如今年2月，美素佳兒借推新包裝產品之機，提價幅度達到8%~10%。洋奶粉漲價的理由多為綜合成本上升、換包裝、配方升級等。

　　如今，多美滋卻一反常態，推新品價格不漲反降。按照多美滋的計劃，最近推出的精確盈養系列，在優階基礎上升級配方，同時價格下降，如二段和三段降幅分別達到8%、10%。近日，記者在北京市場調查發現，已經上市的多美滋精確盈養，價格確實下降10%左右。在一家母嬰用品專營超市記者看到，這款奶粉一階段900克裝的標價189元，二段186元，三段是167元。而相比多美滋優階系列，一段、二段、三段分別降了10元、20元、30元。“多美滋的降價，是外資奶粉首次主動提出降價，傳遞了一個信號。”乳業專家、中商流通生產力促進中心高級分析師宋亮表示，不同于其他洋奶粉品牌在中國市場份額的不斷擴大，多美滋的市場份額是在減小的。受“恒天然事件”和“行賄門事件”負面影響的多美滋此次降價對恢復消費者信心和市場份額具有一定積極作用。

　　盡管多美滋降價力度不小，但就目前來看，市場反應較為平淡，沒有出現搶購的情況。北京一家超市中多美滋的銷售人員表示，新品上市后賣得比較快，與去年“恒天然事件”發生后的銷量相比有明顯提高，但基本屬于正常銷售，并沒有大客戶一口氣購買多罐奶粉的情況。

　　沖擊國產中高端奶粉

　　此次多美滋的降價是否會帶動整個嬰幼兒奶粉行業陸續降價?宋亮表示：“這還很難說，但最起碼是暫時不漲價。”各大品牌奶粉銷售人員的說法佐證了這一點。美贊臣、雅培等外資奶粉品牌相關負責人稱，公司暫無調價計劃;合生元、光明、蒙牛等國內乳企也表示，尚未接到調價的通知。“多美滋的降價對國產低端奶粉的沖擊不大，但對國產中高端奶粉將形成一定沖擊。多美滋降價后，有些中高端奶粉的價格即高于多美滋。”宋亮表示。記者在走訪北京市場時發現，合生元900克一階段裝標價為238元，二階段為288元，三階段為368元，分別高出多美滋精確盈養系列21%、35%、55%。

　　受多美滋降價影響，多品牌國產奶粉正在做促銷活動。諸如“滿299元減50元，滿599元減120元”“微博+曬單，贏20元抵金券”“微信加關注即得10元禮券”等。