8月17日消息，雅士利發(fā)布的2012年上半年財(cái)報(bào)顯示，公司業(yè)績(jī)有較大提升，同時(shí)公司正在加大品牌方面的投入，搶占高端市場(chǎng)。以下是雅士利管理層對(duì)財(cái)報(bào)的部分解讀：

　　品牌建設(shè)

　　在品牌建設(shè)方面，雅士利不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)奶源、專業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)的投入和宣傳，惠及消費(fèi)者生養(yǎng)教方面的活動(dòng)持續(xù)開展，以樹立安全奶源、專業(yè)服務(wù)、高質(zhì)量的形象，以真愛回饋消費(fèi)者。

　　為此雅士利持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)，重新梳理雅士利的品牌定位及形象，品牌策略上宣傳高質(zhì)量和百分百進(jìn)口奶源，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司品牌和產(chǎn)品的信任度;純凈新西蘭，真愛雅士利的新品牌口號(hào)及純凈百分百，信任百分百，愛百分百的品牌內(nèi)涵通過央視、衛(wèi)視及主流省級(jí)地面頻道、網(wǎng)絡(luò)及平面媒體的立體交叉覆蓋組合傳播。雅士利同時(shí)強(qiáng)化在線及線下的互動(dòng)，在線今年再次啟動(dòng)升級(jí)版的大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)"體驗(yàn)好奶源，玩轉(zhuǎn)新西蘭"，參與人數(shù)500萬人，反應(yīng)熱烈.線下從一線城市到二、三線城市，已舉辦超過2000場(chǎng)親子路演活動(dòng)，中獎(jiǎng)消費(fèi)者獲邀參加"新西蘭奶源體驗(yàn)6日游"充分地拉近了公司與千萬消費(fèi)者的距離，取得了良好宣傳效果，藉此，2012年五月雅士利在"中國(guó)第一屆娛樂營(yíng)銷高峰論壇"活動(dòng)中獲得唯一的"年度最佳營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)"。提高了品牌的價(jià)值和消費(fèi)者的信心，直接促進(jìn)了品牌資產(chǎn)的積累和市場(chǎng)份額的提升。

　　雅士利深信，母嬰健康關(guān)乎民族的根基與國(guó)家的未來，雅士利作為民族著名品牌，也是國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉生產(chǎn)廠家的領(lǐng)軍企業(yè)，肩負(fù)著發(fā)展中國(guó)母嬰健康事業(yè)的使命.基于此，集團(tuán)攜手中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)，在全國(guó)各地舉辦了超過1萬名婦幼醫(yī)護(hù)人員參加的“中國(guó)母嬰健康主題醫(yī)學(xué)沙龍”，同時(shí)不斷開展消費(fèi)者教育活動(dòng)，對(duì)優(yōu)生、養(yǎng)、教知識(shí)推行宣傳和普及。并于2012年五月在中國(guó)蘭州市協(xié)辦了"第七屆全國(guó)優(yōu)生科學(xué)大會(huì)"，為推廣優(yōu)生科學(xué)育兒理念，提升中華民族的整體素質(zhì)、實(shí)現(xiàn)雅士利產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的宏偉目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這些活動(dòng)也為雅士利品牌注入了新的活力和影響力。

　　雅士利的品牌建設(shè)成果，除了獲得市場(chǎng)的回報(bào)、消費(fèi)者的認(rèn)可以外，還被大量社會(huì)組織和世界權(quán)威的品牌評(píng)估和研究機(jī)構(gòu)所認(rèn)可。比如2012年3月在北京舉辦的"2011中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)暨第三屆中國(guó)品牌與品牌領(lǐng)袖峰會(huì)"，雅士利榮獲"2011年度中國(guó)最具影響力品牌獎(jiǎng)"。2012年七月，"雅士利"再次榮膺中國(guó)500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值人民幣98.65億元，排行第154位，連續(xù)九次登榜，相比2011年，品牌價(jià)值提升了人民幣20.9億元，排位提升了9位。

　　為改善嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)吸收，促進(jìn)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)，2012年五月，施恩攜手清新可人的青年公益明星董潔推出為嬰幼兒更好營(yíng)養(yǎng)吸收而精心研發(fā)高端新產(chǎn)品-施恩美兒樂系列配方奶粉.美兒樂系列奶粉配方參照聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織/世界衛(wèi)生組織(FAO/WHO)食品法典委員會(huì)(CAC)標(biāo)準(zhǔn)及中國(guó)乳業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)精心配制而成.施恩還聯(lián)合中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)發(fā)起了名為「見證吸收，成就未來」嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)的改善計(jì)劃。

　　"塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，積累品牌資產(chǎn)"是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，對(duì)于雅士利集團(tuán)這樣的生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成要素.集團(tuán)持續(xù)在品牌建設(shè)方面進(jìn)行投資，增加了市場(chǎng)覆蓋和媒體音量水平，在重要的核心市場(chǎng)要求超越主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而保證優(yōu)勢(shì)地位。今年下半年以及明年，雅士利將繼續(xù)加強(qiáng)「純凈新西蘭，真愛雅士利」品牌口號(hào)的傳播以進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度;加大省級(jí)、衛(wèi)視及地方主要頻道的投入;加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者生、養(yǎng)、教知識(shí)的專業(yè)教育，提升品牌的專業(yè)形象;加大在線線下主題品牌活動(dòng)的開展和投入。網(wǎng)絡(luò)投放方面，將推出「奶粉沖沖沖」、雅士利魔法卡片游戲，植入雅士利的“新西蘭奶源”、“三優(yōu)寶寶”、“純凈草原”等元素，通過官方微博舉辦活動(dòng)擴(kuò)大吸引力和影響力。

　　除此之外，網(wǎng)絡(luò)廣告同時(shí)推出配合線下推廣的"體驗(yàn)好奶源，玩轉(zhuǎn)新西蘭第三季"活動(dòng)。

　　未來展望

　　嬰幼兒奶粉市場(chǎng)未來有樂觀的成長(zhǎng)空間。嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，2011年我國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)終端銷售額已達(dá)到人民幣621億元。2011至2016年，復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到15.6%，二零一六年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到人民幣1284億元。

　　2012龍年，會(huì)有較高的嬰兒出生率，從而刺激包括嬰幼兒奶粉在內(nèi)的嬰童用品在2012至2015年的需求。此外，近年以來農(nóng)村居民平均收入增速遠(yuǎn)超GDP增速，并且遠(yuǎn)超城市居民平均收入增速，所以雅士利預(yù)期二三線城市的嬰幼兒食品市場(chǎng)將會(huì)遠(yuǎn)超一線城市的幅度增長(zhǎng)，雅士利認(rèn)為雅士利集團(tuán)在二三線城市的普及率使雅士利與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比將會(huì)繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來雅士利的營(yíng)銷策略圍繞以下幾個(gè)重點(diǎn)方面開展：

　　按品牌及事業(yè)部模塊的拓展

　　雅士利品牌：奶粉事業(yè)部方面，憑據(jù)集團(tuán)雄厚的分銷能力，雅士利于上半年上市高端價(jià)位產(chǎn)品，至今已取得較高鋪市率，預(yù)計(jì)在雅士利強(qiáng)勢(shì)的二三線城市將會(huì)取得好的銷售，籍該高端價(jià)位產(chǎn)品的上市，下半年雅士利將加大對(duì)一二線城市的終端投入，提高鋪市率，預(yù)計(jì)將帶來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，前景看好;下半年雅士利將再接再，抓住機(jī)遇再推出全新的「原裝新西蘭進(jìn)口」奶粉產(chǎn)品，該產(chǎn)品將采用OPO等較高端營(yíng)養(yǎng)配方，在一二三線城市全面展開，積極拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大本品銷售份額。沖調(diào)事業(yè)部方面，麥片系列將不斷推出新品，加強(qiáng)市場(chǎng)的鋪市率，提升單點(diǎn)賣力。此外，集團(tuán)將對(duì)正味麥片進(jìn)行品牌推廣，相關(guān)的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)工作已經(jīng)在積極開展，預(yù)計(jì)本年度的第四季度雅士利將在部分市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放，未來的目標(biāo)是將正味打造成麥片市場(chǎng)的第一品牌，建立領(lǐng)先的市場(chǎng)地位.

　　施恩品牌：上半年強(qiáng)勢(shì)推出美兒樂高端產(chǎn)品系列，提出具有創(chuàng)新及領(lǐng)先意義的產(chǎn)品包裝及配方，產(chǎn)品利益點(diǎn)也匹配行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在超高端市場(chǎng)日益體現(xiàn)了其積極進(jìn)取的開拓精神，更攜手中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)及影視明星董潔推出「嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)吸收改善計(jì)劃」，得到了高度贊譽(yù)與支持，很大程度提升品牌的形象及價(jià)值，也優(yōu)化整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，美兒樂的推出將令施恩把握住嬰幼兒奶粉市場(chǎng)高端化的進(jìn)程，下半年將持續(xù)進(jìn)行媒介資，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，并積極規(guī)劃施恩原裝進(jìn)口產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品線的同時(shí)，增加產(chǎn)品盈利能力，并給予消費(fèi)者購(gòu)買信心。

　　液態(tài)飲料新品：雅士利上半年已完成產(chǎn)品第二次中試以及消費(fèi)者接受度調(diào)查，結(jié)果令人滿意.相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意和制作都已經(jīng)積極展開.雅士利將于下半年利用上市募集資金積極推進(jìn)中國(guó)河南省鄭州的生產(chǎn)廠房及設(shè)備建設(shè).預(yù)計(jì)液態(tài)產(chǎn)品于二零一三年上半年投放市場(chǎng)。

　　經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展

　　在城市級(jí)別發(fā)展方面，在鞏固二三線市場(chǎng)的同時(shí)，加大一二線城市的投入;在終端銷售渠道方面，在鞏固大中小商超的強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化一二線城市大賣場(chǎng)投入以及重點(diǎn)進(jìn)行婦嬰店渠道的網(wǎng)絡(luò)建設(shè);在產(chǎn)品方面，繼續(xù)加強(qiáng)中高端產(chǎn)品的鋪市，強(qiáng)化金裝安貝慧以及美兒樂的推廣并引入新西蘭原裝進(jìn)口的高端產(chǎn)品「超級(jí)а金裝」，以強(qiáng)力搶占高端市場(chǎng)，以拉高產(chǎn)品的平均單價(jià)，從而提升市場(chǎng)份額。

　　此外，雅士利已成立專門的團(tuán)隊(duì)利用上市募集資金推進(jìn)海外生產(chǎn)基地建設(shè)或合作項(xiàng)目，提升雅士利的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　展望未來，雅士利將繼續(xù)圍繞提升銷售管理水平、品牌建設(shè)、研究與開發(fā)、提高生產(chǎn)能力、強(qiáng)化集團(tuán)內(nèi)部管理能力升華集團(tuán)文化以及推進(jìn)海外生產(chǎn)基地項(xiàng)目，有序推進(jìn)2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并為雅士利的可持續(xù)發(fā)展道路建設(shè)添磚加瓦。