在這個炎熱的夏季,北上廣的辣媽與育兒專家聚集在京東直播, 伊利QQ星借勢《不可思議的媽媽》,在7月20日晚,正逢京東獨麗日活動期間,打響了一場解放辣媽的育兒焦慮“戰役”。

洞察消費者痛點,讓品牌走入媽媽群體

現代女性面臨著各方重重壓力,尤其年輕新手媽媽們更是存在多種焦慮。QQ星的主要目標受眾正是這一群體,她們多是職場媽媽,被育兒焦慮深深困擾。QQ星深挖媽媽群體的育兒痛點,給出解決方案,拉進了與消費者之間的距離,建立了情感連接。

首先由影響百萬媽媽的知名育兒KOL豆芽媽媽發起育兒困擾話題,引發媽媽全體的廣泛關注與討論。QQ星隨后承接話題,通過主題海報、倒計時海報、快閃視頻等傳播物料在站內站外對720不可思議的北上廣女子圖鑒直播進行預熱造勢,同時通過素人媽媽和寶寶的招募,使話題熱度一再攀升,影響廣大消費者對QQ星營銷動作的關注。

構建場景,與媽媽群體建立情感連結

不可思議的北上廣辣媽圖鑒直播,內容豐富、環節有趣、滿滿干貨。寶寶跟媽媽一起出演有趣的Show Time,成長檢察官揭開“才藝”背后的謎底;辣媽Talk Show一起探討育兒哲學,成長檢察官為辣媽指點育兒迷津;《不可思議的媽媽》同款Mini Game,成長檢察官傳授科學育兒攻略;還有多重福利放送環節貫穿整場直播。

這場旨在為媽媽育兒焦慮提供解決方案,讓媽媽輕松育兒從容做辣媽的直播,潛移默化地深化了消費者對QQ星的品牌印象,使消費感受到“情感共振”式的體驗,占領了消費者的心理高地。

流量爆發,營銷得到有效轉化

當天的直播全平臺播放量622萬,成功導流電商渠道, QQ星7月20日全天銷量高達15000提,伊利全品總銷量180000提。此次直播成功打造了電商品效合一的活動效果,一品帶全品,成功助力了伊利全品類銷量提升。更是最終實現了線上流量銷售爆發與品牌傳播雙豐收。

這一次,QQ星將產品與媽媽育兒焦慮連接在一起,與辣媽群體進行了有效地溝通交流,獲得了不俗成效,將品牌理念進行了強化。伊利QQ星始終專注兒童健康成長,致力于為中國兒童的健康成長貢獻力量。以行動帶動年輕父母以及整個社會對兒童成長過程中的關注,一直以來都是伊利QQ星始終堅持的信念和目標。伊利QQ星將會繼續將產品做到極致、將品質做到極致,并以“更適合中國寶寶成長”的牛奶,陪伴他們健康成長。前往伊利牛奶京東自營旗艦店購買QQ星,Get明星辣媽哄娃神器。