作為業內頂級盛會，被譽為母嬰行業風向標的第20屆CBME中國孕嬰童展（以下簡稱第20屆CBME）于10月10日-12日在上海國家會展中心盛大開啟。

第20屆CBME承載了非同一般的意義，雖經萬難，但規模毫不遜于去年，仍吸引了近千家展商參展。其中，荷蘭皇家菲仕蘭攜旗下嬰幼兒奶粉品牌美素佳兒、皇家美素佳兒、美素佳兒媽媽粉以及Dutch Lady子母系列等產品驚艷亮相本屆CBME。

荷蘭皇家菲仕蘭有近150年歷史，擁有荷蘭近80%的牧場，是荷蘭最大的乳品公司，也是世界十大乳制品公司之一。在2004年被荷蘭女王授予皇家稱號的百年乳企，代表著荷蘭乳品行業的水平和標準。荷蘭皇家菲仕蘭以自然滋養為使命，致力于提供適合中國寶寶體質的定制化營養。

展會開幕當天，荷蘭皇家菲仕蘭展臺前人氣爆棚，客戶和消費者紛至沓來，現場洽談不斷，好不熱鬧！荷蘭皇家菲仕蘭中國區總裁陳戈女士、菲仕蘭特殊營養品首席銷售官張穎先生等一行蒞臨展會現場，與菲常Go項目合作商一起體驗了這場數字化、科技化的視覺盛宴。

荷蘭皇家菲仕蘭高管團隊一行與菲常Go項目合作商合影

明星產品實力亮相CBME

此次荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME展出的都是明星品牌、實力產品。旗下口碑爆棚的嬰幼兒奶粉系列產品有：“可高達近30倍乳鐵蛋白”的皇家美素佳兒、“致力于幫助寶寶不上火、不便秘”的美素佳兒、“100%鮮活生牛乳入料，助力寶寶看得見的日日成長”的子母幼兒配方乳粉，以及子母其他優質系列產品，如子母調制乳粉、子母有機純牛奶，子母奶酪球。

差異化的品牌策略和豐富的產品矩陣，傳遞出荷蘭皇家菲仕蘭搶占母嬰類消費升級新風口的實力。

加碼細分需求市場表現搶眼

荷蘭皇家菲仕蘭在第20屆CBME上的亮眼表現，展示了品牌實力與野心，這也是其深度洞察行業趨勢和消費者需求下對產品和渠道的獨特布局之舉。

在殘酷的存量競爭背景下，奶粉品牌的增長邏輯主要體現在品類細分和渠道細分這兩個方面。荷蘭皇家菲仕蘭對旗下品牌進行了精細化定位和布局。展位上嬰幼兒奶粉超高端系列皇家美素佳兒妥妥占據“C位”就可窺見其戰略規劃。“可高達近30倍乳鐵蛋白，為保護力加冕”的獨特亮點不僅回應90后媽媽的需求痛點，更是碾壓同級競品形成品牌壁壘。

皇家美素佳兒在展位上占據C位

在展會現場，乳鐵蛋白互動小游戲、珍稀營養保護戰、VR互動體驗、數字化產品介紹屏等互動活動吸引了眾多消費者和客戶駐足，并加深了對皇家美素佳兒產品的了解。

亮眼的銷售數據就是最好的說明，截止到2020年8月尼爾森市調報告顯示，皇家美素佳兒市占率在線上線下所有渠道同比實現增長，全渠道合計增長33%；8月份更是再創新高，對比去年8月市占率增長60%。

對于Dutch Lady子母品牌，荷蘭皇家菲仕蘭采取了完全不同的打法。針對中國媽媽對寶寶生長發育的多維需求，Dutch Lady子母品牌采取了產品差異化定位。在渠道布局上，Dutch Lady子母品牌早早錨定中國三至六線城市，以及廣大鄉鎮可能出現的市場空缺，領先一步開始布局。目前該品牌在廣東省內的下線城市增長勢頭尤為明顯。截至2020年三季度凈銷售收入取得雙位數增長，分銷網絡覆蓋9個省約100個地級市，門店數超過5000家。

細分化的品類研發和區隔化的渠道布局助力荷蘭皇家菲仕蘭構建了品牌護城河，在奶粉行業變革中占據有利地位。

展會現場吸引了客戶和消費者駐足了解產品

渠道破局助力品牌戰略升級

2020年奶粉行業洗牌和變革加劇。上半年疫情按下了母嬰線上消費加速鍵，也把嬰配乳粉行業競爭推向了新賽道。

在這樣的背景下，找到并迎合消費者新的消費需求，實現業績增長成為奶粉品牌尋求突圍的機會點。

菲仕蘭積極布局，拓展渠道流量，線上通過互動營銷、社群營銷、直播帶貨等一系列云端營銷模式精準搶占用戶心智。線下確保品牌拉力與渠道下沉并行，同時加強對渠道的嚴格管控，采取嚴格的控區控價，保護渠道商的利潤。除了精準營銷+渠道布局外，菲仕蘭在拓展產品線、產品升級方面動作不斷。

業內人士預見，菲仕蘭借助線上創意營銷+渠道布局+強大的產品陣容，將進一步助其在嬰配乳粉市場“混戰”中攻城略地。未來菲仕蘭還有哪些亮點動作，值得期待。

注釋：

1、近30倍乳鐵蛋白：以皇家美素佳兒3段產品為例，按乳鐵蛋白標簽標示值含量450mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量約（0.594mg/ml）和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值（0.02mg/ml）相比，數據來源：曹勁松.初乳功能性食品[M].北京:中國輕工業出版社, 2000.63～77。4段不添加乳鐵蛋白。

2、保護力：中國營養學會婦幼營養分會. (2018, 8 18). 《乳鐵蛋白嬰幼兒健康效應專家共識》來源于中國營養學會婦幼營養分會: http://www.mcnutri.cn/news/881810200.html

3、不上火不便秘：數據由波士頓咨詢公司調研上萬家庭得出。