7月13日，“消費(fèi)迭代風(fēng)起時(shí)·2021全球母嬰大會(huì)”在上海圓滿落幕。齊聚國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)大咖，圍繞“消費(fèi)迭代”、“人貨場(chǎng)重構(gòu)”、“直播與私域”、“長(zhǎng)期主義”、“未來品牌”等關(guān)鍵詞展開精彩分享，聚焦大變局下母嬰行業(yè)的變化與趨勢(shì)，品牌方們需一起抓住風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，穿越周期。

在疫情加劇母嬰行業(yè)更新迭代的時(shí)間點(diǎn)上，產(chǎn)品力比品牌更重要，深諳此道理的Rainbow baby七色蝌蚪創(chuàng)始人張巧虹女士在此次大會(huì)中分享了七色蝌蚪211母嬰功能性護(hù)膚品在護(hù)膚品賽道上持續(xù)升溫背后的市場(chǎng)邏輯。

聚焦“精細(xì)化護(hù)膚”的母嬰產(chǎn)品力

Z世代崛起，新人群重新定義消費(fèi)市場(chǎng)，高端化、細(xì)分化、個(gè)性化的消費(fèi)需求催生消費(fèi)新熱點(diǎn)，具體到母嬰護(hù)膚市場(chǎng)更加明顯。而年輕父母關(guān)注母嬰護(hù)膚、熱衷成分、注重顏值、追求高品質(zhì)消費(fèi)的特性，推動(dòng)了護(hù)理品類的精細(xì)化轉(zhuǎn)型。而兒童功效性護(hù)膚品行業(yè)格局方面，目前仍處于待開發(fā)的市場(chǎng)，這也更堅(jiān)定了Rainbow baby七色蝌蚪走功效型護(hù)膚的路線。

Rainbow baby七色蝌蚪的產(chǎn)品在馬琳教授專家團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，從研發(fā)、設(shè)計(jì)到包裝，時(shí)刻貼緊 “精細(xì)化護(hù)膚”理念。全系產(chǎn)品所倡導(dǎo)的類寶寶膚質(zhì)211黃金比例是最好的詮釋，更天然更安全，以自然修護(hù)屏障的方式提升寶寶皮膚自護(hù)力。從洗到護(hù)，以體表面積計(jì)算計(jì)量，精細(xì)化使用刻度，每一泵都為最適宜使用的單次用量。新消費(fèi)市場(chǎng)上也將圍繞新消費(fèi)人群的訴求，不斷突破，為消費(fèi)者帶來體驗(yàn)更好的護(hù)膚產(chǎn)品。

興趣電商破圈的母嬰品牌力

在產(chǎn)品力保證的前提下，七色蝌蚪211又是如何破圈的呢？張巧虹女士表示，隨著母嬰功能性護(hù)膚品賽道持續(xù)升溫，作為新銳品牌，七色蝌蚪看到了新銳流量在消費(fèi)者觸達(dá)的關(guān)鍵作用——即母嬰品牌突圍的核心陣地，以此搭建包含抖音、微信、小紅書多個(gè)平臺(tái)在內(nèi)的興趣電商矩陣，以最直觀、最真實(shí)的方式，與屏幕另一端的消費(fèi)者群體建立連接，并獲得各平臺(tái)眾多母嬰博主的肯定及推薦，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入抖音百萬(wàn)級(jí)大咖博主直播間，全面覆蓋新一代媽媽的觸媒習(xí)慣，精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代消費(fèi)者，搭建了從內(nèi)容營(yíng)銷到全面內(nèi)容戰(zhàn)略的成長(zhǎng)體系，構(gòu)筑了基于用戶價(jià)值的全域營(yíng)銷增長(zhǎng)飛輪。

基于興趣電商這樣的陣地，Rainbow baby七色蝌蚪還需從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向用戶為中心，著力打造私域流量。通過對(duì)流量資源整合，引流至品牌小程序商城，進(jìn)行私域電商變現(xiàn)，留存數(shù)據(jù)，進(jìn)一步挖掘精準(zhǔn)人群。接著通過SCRM-全域客戶運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，完善私域用戶運(yùn)營(yíng)，完成私域流量的轉(zhuǎn)化。打通線上線下銷售場(chǎng)景，落地AARRR運(yùn)營(yíng)方法論，構(gòu)建品牌數(shù)字化私域營(yíng)銷閉環(huán)。

在流量為王，電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的時(shí)期，私域營(yíng)銷+興趣電商助力Rainbow baby七色蝌蚪破圈母嬰行業(yè)。只有了解用戶的習(xí)慣，做好產(chǎn)品本身，才能更好的立住新營(yíng)銷場(chǎng)景。未來，Rainbow baby七色蝌蚪也將會(huì)迎來大跨步，為國(guó)貨母嬰市場(chǎng)帶來新經(jīng)濟(jì)、新模式。