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工作計劃一 一、銷量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標 二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡 1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡 2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。 3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。 4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班

計劃一 2018年度我們財務工作將繼續以穩定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業務培訓和規范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手： 1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，同時選拔引納相對優秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢基礎。 2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。 3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。 4、加強會計實務培訓。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目

詩詞（一） 1.除夜 (南宋)文天祥 乾坤空落落，歲月去堂堂； 末路驚風雨，窮邊飽雪霜。 命隨年欲盡，身與世俱忘； 無復屠蘇夢，挑燈夜未央。 2.拜年 (明)文征明 不求見面惟通謁，名紙朝來滿敝廬。 我亦隨人投數紙，世情嫌簡不嫌虛。 3.已酉新正 (明)葉颙 天地風霜盡，乾坤氣象和； 歷添新歲月，春滿舊山河。 梅柳芳容徲，松篁老態多； 屠蘇成醉飲，歡笑白云窩。 4.癸已除夕偶成 (清)黃景仁 千家笑語漏遲遲，憂患潛從物外知， 悄立市橋人不識，一星如月看多時。 5.鳳城新年辭

評語一 1、該生在校三年學習生活中熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產黨，堅持四項基本原則，堅持改革開放;有理想，有抱負，關心時事，積極上進;遵規守紀，熱愛集體，尊師敬長，團結同學;重情重誼，待人有禮，做人守信，辦事沉穩;能樂觀自信的面對生活;學習目的明確，態度端正，認真努力，勤奮刻苦，好學好問，成績穩步上升;頭腦靈活，思維敏捷，有較強的探究創新能力;工作主動積極，認真負責，膽大心細，踏實肯干，有主見，有方法，有耐心;敢想敢做敢抓敢管，有較強的組織協調能力和良好的生活習慣。該生是一位有理想，有抱負，全面發展的優秀畢業生。 2、該生誠實守信，為人正直，作風踏實，做事具有很好的計劃性，認真負責。學習勤奮，刻苦努力，尊敬師長，關心同學 ，人際關系融洽，活動積極。遵守學校各項規章制度，積極參加社會活動，熱心公益事業。 3

富春至嚴陵山水甚佳紀昀古詩帶拼音版 fù chūn zhì yán líng shān shuǐ shèn jiā 富春至嚴陵山水甚佳 jì yún 紀昀 nóng sì chūn yún dàn sì yān ，cān chà lǜ dào dà jiāng biān 。 濃似春云淡似煙，參差綠到大江邊。 xié yáng liú shuǐ tuī péng zuò ，cuì sè suí rén yù shàng chuán 。 斜陽流水推篷坐，翠色隨人欲上船。 富春至嚴陵山水甚佳紀昀閱讀答案 1.本詩有“斜陽流水推篷坐，翠色隨人欲上船”，王維有“坐看蒼苔色，欲上人衣來”(《書事》)。兩位詩人都寫出了對山水的新奇獨特感受。你更喜歡哪一句?為什么?

初中班主任期末評語大全（一） 1、球場上經常可以看到你的身影，說明你熱愛體育鍛煉，不斷增強體質，是件好事，但你給我的印象可以說是班里最淘氣、最頑皮的boy,課間你常和同學打鬧，多危險啊!你總管不住自己，免不了受到老師和同學的責怪，這多可惜呀!老師知道你也想改掉不好的習慣，但是自控能力差,一直沒有實現自己的愿望。你的學習態度也令老師著急，我想你只要告別懶惰，相信你不會比別人差。在此多么希望你今后能自覺遵守紀律，團結同學。 2、你是一個性格開朗、活潑，十分可愛的女孩，課堂上你專心聽講，認真做好課堂筆記，課后你認真按時完成作業，每次批改你的作業都能欣賞到你那清秀的字體。元旦文藝演出獲得的榮譽中有你辛勤的汗水，你是老師的得力助手，一個學期來不論是出墻報，還是帶讀，你都能出色地完成任務，在此說一聲辛苦了!。你的成績良好，但不夠撥尖，學習上還需繼續努力，愿

除夕手抄報圖片大全：除夕的風俗習慣 年夜飯 除夕這一天對華人來說是極為重要的。這一天人們準備除舊迎新，吃團圓飯。家庭是華人社會的基石，一年一度的團年飯充分表現出中華族家庭成員的互敬互愛，這種互敬互愛使一家人之間的關系更為緊密。家人的團聚往往令一家之主在精神上得到安慰與滿足，老人家眼看兒孫滿堂，一家大小共敘天倫，過去的關懷與撫養子女所付出的心血總算沒有白費，這是何等的幸福。而年輕一輩，也正可以借此機會向父母的養育之恩表達感激之情。 吃年夜飯，是春節家家戶戶最熱鬧愉快的時候。大年夜．豐盛的年菜擺滿一桌，闔家團聚，圍坐桌旁，共吃團圓飯桌上有大菜、冷盆、熱炒、點心，一般少不了兩樣東西，一是火鍋．一是魚。火鍋沸煮，熱氣騰騰，溫馨撩人，說明紅紅火火；"魚"和"余"諧音，是象征"吉慶有余"，也喻示"年年有余"。還有蘿卜俗

山中雪后鄭變古詩帶拼音版 shān zhōng xuě hòu 山中雪后 zhèng xiè 鄭燮 chén qǐ kāi mén xuě mǎn shān ，xuě jīng yún dàn rì guāng hán 。 晨起開門雪滿山，雪睛云淡日光寒。 yán liú wèi dī méi huā dòng ，yī zhǒng qīng gū bú děng xián 。 檐流未滴梅花凍，一種清孤不等閑。 山中雪后鄭變閱讀答案 1.請對“檐流未滴梅花凍，一種清孤不等閑”作簡要賞析。 2.請具體說說詩歌主要運用了哪種表現手法來描寫梅花的。 3.“一種清孤不等閑”中的“不等閑”表達了詩人對梅花 的情感。 4.詩歌前兩

親近母語享受閱讀手抄報：親近母語課題介紹 在論述母語的教育價值時，她還有一個精辟的隱喻：母語教育是一個民族文化傳承和發展的‘根’的工程和‘花’的事業。 母語是什么？“親近母語”創始人徐冬梅女士給出了自己獨到而深刻的見解：“母語，是媽媽說的話，是奶奶唱的歌謠；是鄉音土語；是我們民族的共同語；是用母語傳達的，來自人類精神本源的共同的語言文化。”她指出，母語是一個民族的文化載體，也是一個民族的思想本體。 母語，最普遍的意義上，是指本民族的語言上，是指本民族的語言，一般是指第一語言，即一個人最初學會的語言。，一般是指第一語言，即一個人最初學會的語言。意大利著名教育家蒙臺梭利認為兒童具有“吸收力的心理”，具有潛在的創造力。親近母語，從字面上講是讓我們懷著赤子之心去吸收母語、了解母語、熱愛母語，充分挖掘和發展這種潛在的

情人節手抄報圖片大全：情人節的歷史由來 西方節日 2月14日是公歷一年中的第45天，離全年的結束還有320天（閏年則還有321天）。每年的2月14日是西方國家傳統的情人節。 公元270年——羅馬圣教徒瓦倫丁被處死，此日被后人定為“情人節”。瓦倫丁節，又稱情人節，是歐美和大洋洲的一些國家的民族節日。此節日的來源甚多，但一般是以羅馬圣教徒瓦倫丁被處死，后被定為“情人節”較為普通。 公元3世紀，羅馬帝國出現全面危機，經濟凋敝，統治階級腐敗，社會動蕩不安，人民紛紛反抗。貴族階級為維護其統治，殘暴鎮壓民眾和基督教徒。是時有一位教徒瓦倫丁，被捕入獄。在獄中，他以坦誠之心打動了典獄長的女兒。他們相互愛慕，并得到典獄長女兒的照顧。統治階級下令將他執行死刑。在臨刑前，他給典獄長女兒寫了一封長長的遺書，表明自己是無

真州絕句王士禎古詩帶拼音版 zhēn zhōu jué jù 真州絕句 wáng shì zhēn 王士禎 jiāng gàn duō shì diào rén jū ，liǔ mò líng táng yī dài shū ; 江干多是釣人居，柳陌菱塘一帶疏; hǎo shì rì xié fēng dìng hòu ，bàn jiāng hóng shù mài lú yú 。 好是日斜風定后，半江紅樹賣鱸魚。 真州絕句王士禎閱讀答案 1.清人稱道這首詩主客“照應相配”。結合全詩，談談你對此說的理解。 2.這首詩融情于景，蘊含著詩人怎樣的情感? 閱讀參考答案： 1.主句中“樹”與前面的“柳”照應，“紅”(或“半江

保安年終總結范文大全（一） 1、遵章守紀,注重禮貌禮節。遵章守紀是合格員工的基本要求,是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀為榮,并付實際行動,互相監督遵守。服務行業,禮貌禮節做得怎樣,是服務水平的體現。工作中做到勤問好、多敬禮、態度熱情、行為規范。 2、服從上級領導。做為公司一員,服從領導、顧全大局,才能使集體團隊發揮最大的能量。 3、迎接挑戰、行職責。自年初,在上級部門信任與支持下,安排本人在保安部,這對于我來說是新的挑戰。為適應新的工作要求,在熟悉掌握工作職責、要求的同時,虛心向部門及領班請教,并在實踐中不斷領會。工作方法從嚴肅、說教向靈活、談心、關愛轉變,對工作中出現的問題和差錯,不隱瞞、及時上報、及時處理、有錯必糾、有錯必改、分析原因、改進工作。同時貫徹上級部門的各項工作指示。如停車場管理應及時檢查發現車輛存在問題

采購員年度總結報告（一） 時光如梭，轉眼即將告別20xx年，回顧過去的工作，內心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時也學到很多的東西，現將主要情況總結如下： 一、當年到貨金額 1、電機類: 1598025.00元 2、五金加工、橡塑件: 1093409.7元 3、電子/包材: 344500.2 元 總采購金額為： 2725934.9元 以上統計數據不是很全面，在作報表時發現有些產品都沒有單價，在20xx年要把這項漏洞補上，作到訂單完善度100%，以便更好的統計數據。 工作內容總結： 1、踏實認真，更好的完成本職工作。 眾所周知采購部是關系到公司整個銷售利益的重要環節，所以我很感謝公司和各位領導對我的信任，我的主要工作職責：負責公司主要

村居古詩高鼎帶拼音版 cūn jū 村居 gāo dǐng 高鼎 cǎo zhǎng yīng fēi èr yuè tiān ，fú dī yáng liǔ zuì chūn yān 。 草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。 ér tóng sàn xué guī lái zǎo ，máng chèn dōng fēng fàng zhǐ yuān 。 兒童散學歸來早，忙趁東風放紙鳶。 村居高鼎古詩原文的意思 農歷二月，村子前后的青草已經漸漸發芽生長，黃鶯飛來飛去。楊柳披著長長的綠枝條，隨風擺動，好像在輕輕地撫摸著堤岸。在水澤和草木間蒸發的水汽，如同煙霧般凝集著。楊柳似乎都陶醉在這濃麗的景色中。村里的孩子們放了學急忙跑回家，趁著東風把風箏放上藍天。

社區干部年度考核個人總結（一） 自**年以來，在開發區**街道黨工委的正確領導下，以黨的十八屆四中、五中全會精神為指導，本著全心全意為人民服務的宗旨，緊緊圍繞社區服務工作目標要求，結合本社區的實際工作情況，現將三年來的工作匯報總結如下。 從開展黨的群眾路線實踐活動以來，堅持理論學習，深入學習鄧小平理論，三個代表重要思想和習近平總書記系列講話的精神，嚴格要求自己，針對“四風”中存在的突出問題，制定了務實的整改措施，明確了整改方向和完成時間，結合自身工作，堅持邊改邊學，自覺接受群眾監督，自覺抵制大吃大喝等不正之風，嚴格遵守廉政準則的各項規定，堅決抵制不良風氣，嚴于律己，講規矩，守戒律，在大是大非面前始終保持堅定的立場，在思想上，政治上和行動上與黨中央保持高度一致，在任何情況下，嚴守黨的紀律，始終保持清正廉潔。 作為一名基層黨員干部，始終牢

市場部年終總結范文大全（一） 尊敬的各位領導、各位同事：您們好! 首先，我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬事如意! 我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。 我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。

馮如-中國第一位飛機設計師的故事 中國的第一位飛機設計師馮如，生于1883年12月15日，廣東恩平縣人，12歲時，因生活所迫，隨親戚赴美國舊金山謀生。 1903年，當得知萊特兄弟發明了飛機后，馮如決心要依靠中國人的力量來制造飛機。他得到當地華僑的贊助，于1907年在舊金山以東的奧克蘭設立飛機制造廠，1909年正式成立廣東飛行器公司，馮如任總工程師。公司于當年便投入制造飛機。 1909年9月21日，馮如于接近黃昏時在奧克蘭附近一個圓形山丘旁進行了第一次試飛，這是一個遠離居民點的地方，在場的除記者外，就是他的三個助手。當飛機起飛后飛行了0.8公里，離地4.57米準備作一次轉彎時，螺旋槳突然停轉，飛機摔在地面，馮如被摔出機外，幸沒受傷。造成事故的原因是由于螺旋槳槳軸螺絲擰得太緊，致使槳根斷裂。 1910年7月，馮如根據寇蒂斯“金箭”和萊特兄弟

基督教迎新年詩歌朗誦大全：迎春賀詞 一元又始，萬物復蘇， 春節是美好的日子， 是我們的傳統佳節， 人們在門旁貼著大紅的對聯： “春回大地 福滿人間” 表達了對春天的喜愛 和對幸福的向往。 然而因著這個世界有罪， 春天不能永駐， 幸福也屬罕見， 幾千年來不少人， 在尋尋覓覓上下求索， 真理卻似乎離人很遠。 多么令人困惑， 多么令人焦慮 謊言猖狂，暴力囂張， 人間難得真誠在! 沒有真怎能有善與美， 沒有真就沒有愛與義! 人們吃喝嫁娶，生老病死， 匆匆過去，虛度光陰， 人間沒有不散的筵席，

滑翔機之父-奧托·李林塔爾的故事 李林塔爾為德國工程師和滑翔飛行家，世界航空先驅者之一。他最早設計和制造出實用的滑翔機，人稱“滑翔機之父”。 李林塔爾1848年5月23日出生于安克拉姆，1896年8月10日死于柏林。他酷愛飛行，青少年時曾搞過“飛人”實驗，成年之后，他以業余時間系統觀察飛鳥。1889年，李林塔爾寫成了著名的《鳥類飛行──航空的基礎》一書，論述了鳥類飛行的特點。 李林塔爾善于創制儀器，進行航空實驗來驗證觀察的結果，他的測試片狀物體的升力和阻力的儀器和試驗撲翼機升力的儀器都是十九世紀末有代表性的航空研究儀器。 李林塔爾注意積累數據，總結經驗，糾正了前人“多層疊置窄條翼”的片面做法，第一次提出了“曲面機翼比平面機翼升力大”的觀點，為后來飛機的發明成功作出了決定性的貢獻。 李林塔爾的最主要貢獻還是成功的滑行飛行。18

迎新年兒童詩歌朗誦大全(一) 春風鬧 喜鵲叫 農歷新年已來到 貼春聯 放鞭炮 給您拜年拿紅包 東家歡 西家笑 萬家團圓樂逍遙 男孩調 女孩俏 幸福時光在今宵 親人到 美酒飄 祝福聲聲耳邊擾 鑼鼓敲 社火鬧 五谷豐登節節高 吃也好 喝也好 健康飲食要記牢 天歡笑 地歡笑 年年歲歲有今朝 迎新年兒童詩歌朗誦大全(二) 天蒙蒙亮 土地睡著 鋼枝鐵桿的棗樹睡著 冬小麥蜷縮在厚厚的雪被下