原標題：有機奶粉競爭升級，企業掀起明星代言大戰

5月10日，繼Arla寶貝與我官宣影視明星劉濤成為品牌代言人后，君樂寶也宣布演員韓雪正式簽約君樂寶奶粉，成為君樂寶奶粉首位品牌形象代言人，而韓雪成為君樂寶代言人后主要推介的就是君樂寶優萃有機奶粉。事實上，近年來，隨著有機奶粉市場開始爆發，包括飛鶴、貝拉米、啟賦等主流奶粉品牌紛紛推出各自的有機奶粉產品，并斥巨資聘請代言人，有機奶粉市場的“戰火”已經燒到了代言人領域。

作為擴大品牌影響力的手段之一，代言人在奶粉行業愈發火熱，尤其是在有機奶粉領域，代言人的類別也從影視娛樂明星擴大到了體育明星、鋼琴家等范疇，競爭十分激烈。

據尼爾森數據最新顯示，2020年上半年中，中國全渠道有機奶粉市場增速同比增超20%，是奶粉市場整體增速的3倍。巨大的市場潛力也讓商家有足夠的底氣去聘請代言人，而君樂寶在這方面也是不遺余力?！艾F如今90后95后媽媽已經成為了選購奶粉的主力人群，作為新一代女性，她們在奶粉的選擇上也更加科學、理性，更具個性化?！本龢穼毴闃I集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼表示，為了進一步與年輕消費者建立品牌聯結，君樂寶優萃有機奶粉獨家冠名跨屏互動音樂綜藝《為歌而贊》，并邀請節目中的實力歌手袁婭維、張碧晨作為“品質見證官”，和廣大消費者一起見證優萃的國際品質，引領“有機生活”熱潮。

請明星代言是商家的一種營銷手段也是體現實力的一種方式，也無可厚非，但仍需要有好的產品作為背書。有機奶粉市場雖好，要進入并非易事，并不是僅僅靠找個明星代言就可以。

進入“有機奶粉”市場，就代表著進入到更高維度的競爭。食品安全金字塔共分為四個等級，普通食品、無公害、綠色和有機。有機食品位于食品安全金字塔高端，且擁有嚴苛的產出標準。而有機奶粉的生產，尤其是有機嬰幼兒奶粉生產，是有機食品當中要求最嚴格、工藝要求最高的有機食品生產。

乳業高級分析師宋亮在談到有機奶粉時表示，在有機產業中有機奶粉已經是發展領先的品類。一是因為有機奶粉是高品質產品，由于對自然環境要求非?？量?，水源、土壤、空氣都必須無污染，養殖環境和疫病處理都必須有嚴格標準，產品加工、配料也都要達到藥品生產要求。進入有機奶粉市場能體現自身實力。二是有機代表著消費者對自然、原生態的淳樸追求，有機奶源加上好配方，能給予孩子更好的關愛，也被市場廣泛追捧，市場空間極大。

不過，隨有機奶粉爆發式增長而來的是有機奶粉市場亂象叢生，不少二三線乳業品牌偷換“有機奶粉”概念，妄圖分羹有機奶粉市場。而大多數有機奶粉在競爭中陷入了兩個層面的“極致”：一個是奶源地的純正性，另一個是配方研發的專業性。

劉森淼坦言：“有機奶粉品牌要破局還是需要差異化，甚至是顛覆式差異化。近年來，有機食品的需求快速增長，但市場上現有的有機奶粉大多采用基礎配方，且價格高昂，消費者可選擇的空間較小。君樂寶在這方面則通過顛覆式差異化，力圖改變行業現狀，君樂寶優萃通過采用自建有機牧場鮮奶，在實現全產業鏈有機可追溯的同時，創新采用適度水解乳清蛋白和兩種活性益生菌配方，可以幫助嬰幼兒優化腸胃吸收，提高免疫力。這些差異化在行業內都是不多見的。”