2022年，教育智能硬件市場大火，受雙減政策、新課改等因素的影響，家長們對智慧教育的需求有上升趨勢，與此同時，新入局的玩家也層出不窮。以“教育智能硬件”為關鍵詞檢索，企查查顯示，一年內有22897家新公司成立，無論是傳統老牌勢力，還是跨界大廠，廠家們都想在增勢迅猛的教育智能硬件市場里分得一杯羹。

市場規模增長，翻譯筆賽道一片紅海

據多鯨教育研究院發布的《2022中國教育智能硬件行業報告》報告顯示：K12教育硬件市場規模正在穩步增長中，預計在2024年可達到近千億元，年復合增長率達26%。此外，弗若斯特沙利文報告中也表明：目前國內智能學習設備市場總規模達659億元，預計2021年到2026年市場整體復合年均增速為17.1%，To C部分復合年增長率為17.6%。這一增長趨勢，使得廠商們對教育智能硬件賽道再次充滿了遐想。

而在眾多細分市場里，翻譯筆成為被一致看好的新風口。據不完全統計，目前翻譯筆品牌已多達上百家，翻譯筆市場已是一片“紅海”。截止2022年8月份，網易有道、步步高、作業幫、科大訊飛、漢王、糖貓在內，已有多家公司發布了新品翻譯筆。

迭代出新迅速，產品同質化問題急需解決

雖然入局選手眾多，但其中“出類拔萃”者卻寥寥無幾。市面上，翻譯筆同質化的問題十分嚴重，真正有實力定義新品類的企業很少。各大廠家產品研發的核心往往是：如何用單一產品來容納語、數、英、理、化、生等多個學科的學習內容；如何用一支筆滿足孩子從小學用到高中乃至大學的學習需求。各競品之間比來比去的也無非是誰家產品“硬件配置高”、“學科內容多”、“適用范圍廣”等，與用戶的實際需求背道而馳，忽略了細分學齡階層、提供適齡輔助學習的重要性。

以英語學科為例，不同學齡段學生群體，身心發育特征以及英語學習目標差別極大。3~10歲期間，英語學習正處于“啟蒙”、“入門”階段，對于這一年齡段的兒童來說，學習門檻相對較高，孩子畏難情緒較大，需要循循善誘，科學引導。因此，教育智能硬件產品需在聽說讀記查等方面做到適齡、有趣、直觀，互動性高，才能有效幫助他們順利完成英語啟蒙。

而10歲以上孩子則不然，隨著年齡的增長，應試、升學壓力接踵而至，英語學習目標也由“入門”逐漸轉向深度學習、理解、記憶、掌握、運用，較好完成考試測驗等學習任務，需要助學硬件提供深度、專業的服務。如果“一概而論”，對目標群體不做區分，對學習需求不做分類，教育智能硬件的助學效果將會大打折扣。

細分目標人群 適齡定制滿足用戶需求

從目前的翻譯筆市場來看，唯有科大訊飛提出了“適齡”的概念，并經過長時間的市場調研，細分目標人群，針對不同學齡段孩子的英語學習需求，推出了訊飛AI翻譯筆P20/P20 Plus系列產品。分別為3~10歲和10歲以上學生群體，提供適齡專屬定制的學習內容和適合的學習方式。

真實體驗過該系列產品的人知道，P20和P20 Plus在許多細節處有針對目標群體做相應調整，比如P20和P20 Plus屏幕上的字號大小就不相同。相較P20 Plus，同一個單詞，P20的字體更大，并且中文字體還同課本教材上保持了一致。這種設計是為了貼合低學齡段孩子的生理特征，用于保護視力健康，充分反映出了產品設計者對孩子實際需求的了解程度。

在單詞釋義方面，訊飛AI翻譯筆P20和P20 Plus也有匹配不同學習階段孩子的認知水平和語言能力，在選詞邏輯更適合。同一個單詞，P20只顯示其基本釋義，而P20 Plus上則會有更多拓展性的學習內容。

其他比如“聽”，同樣的“真人朗讀”功能，相較同品類產品，P20在細節處的設計也更“適齡”。用它掃描單詞或者課文，語音播報不僅會以常規速度和慢速各播放一遍，并且還會播報一遍中文，語速的快慢也支持預先調節，讓孩子從中能找到適合自己的語速。

還有就是針對英語啟蒙方面，P20會著重采用有趣、直觀，互動性高的方式和內容，對孩子進行科學啟蒙。“聽”的部分除了同步課本，還內置有豐富的課外繪本讀物——《跟著瑞恩學英語》。該系列繪本是由科大訊飛聯合上海外國語大學開發的原創系列分級讀物，對標權威標準CEFR和義務教育課標，專門針對語言發展的啟蒙、入門階段設計。“記”單詞部分，P20中也專門設計有“翻轉卡片，趣味記單詞”功能，將抽象的英文單詞同具體的實物緊密結合起來，孩子點擊單詞就能看到與之匹配的卡通圖片，記詞成效大大提高。當然，類似的“適齡”設計，訊飛的這兩款翻譯筆上還有許多，這里就不一一贅述了。

總的來說，在如此“浮躁”的市場環境下，還能沉得下心來“精雕細刻”，認真做產品的企業著實不多見了，科大訊飛的表現讓人眼前一亮。而這也給其他同做翻譯筆教育硬件的廠商們敲響了“警鐘”。教育智能硬件作為“翻紅”賽道，雖然市場紅利期還未過去，但在競爭如此激烈的情況下，無論是傳統科技廠商還是新派科技企業，想在擁擠的硬件“賽道”下站穩腳跟，還需將科技落在實處，盡快去除同質化，建立起產品“核心護城河”。