君樂寶掀價格戰(zhàn)后天貓[微博]銷量列首位

　　自君樂寶掀起奶粉價格戰(zhàn)后，國內(nèi)奶粉價格一路走低，促銷打折現(xiàn)象頻頻上演，而君樂寶的線上銷量也節(jié)節(jié)攀高。7月21日，君樂寶乳業(yè)有限公司表示，當(dāng)日君樂寶官方旗艦店銷量排名第一，將眾多知名洋奶粉品牌甩在身后，創(chuàng)下了天貓平臺有史以來國產(chǎn)奶粉單日銷量最佳成績。

　　價格與國際接軌的君樂寶自上市以來，受到業(yè)界太多的關(guān)注。由于砍掉了渠道費用，采用網(wǎng)絡(luò)+電話的直銷模式，使得過去一直被行業(yè)秘而不宣的高價奶粉問題暴露無遺，隨后幾個月在全國掀起大面積、長時間的價格戰(zhàn)。然而，在價格戰(zhàn)背后，消費者最關(guān)心的是低價格如何保證產(chǎn)品質(zhì)量?未來奶粉是否還有下降的空間?

　　力挫眾奶粉銷量排第一

　　7月21日，天貓商城統(tǒng)計結(jié)果顯示，君樂寶的銷量已經(jīng)超過諾優(yōu)能、可瑞康等品牌排在第一位，當(dāng)日銷售筆數(shù)為3491筆，銷售金額為69.5萬元，這是國產(chǎn)奶粉在天貓商城首次超過洋奶粉創(chuàng)下單日最高銷量。

　　君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，這三個月以來，公司對銷售成績非常滿意，目前會員已經(jīng)達(dá)到七萬多名。這七萬多名消費者重復(fù)購買率很高，第一個月重復(fù)購買率20%，第二個月是50%，目前還在呈上升趨勢。

　　“從一開始我們賣奶粉的時候，消費者嘗試性購買的比較多，基本都是一罐兩罐，主要是看看孩子愛不愛喝。而現(xiàn)在一箱兩箱購買的占比明顯提高，很多消費者成為君樂寶奶粉的忠實消費者。從一些統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，天貓有6.6萬家門店賣奶粉，君樂寶兩周時間就沖進(jìn)前500名，后來是前400多名，近期最好的成績是前24名，單品已經(jīng)沖到所有單品的第17名，而到這個月直接沖進(jìn)第一名。”劉森淼說。

　　君樂寶在天貓商城消費者評價高達(dá)4.9分(滿分5分)。一位消費者評價說，君樂寶奶粉奶香味十足，顏色也比常喝的牛欄顏色黃些，孩子愛喝。也有消費者表示，奶粉溶解性比較好，已經(jīng)第二次購買了，寶寶用著很好。

　　劉森淼表示，現(xiàn)在最得意的、最喜歡的就是讓消費者嘗到君樂寶的奶粉，現(xiàn)在出門必帶奶粉，目的就是邀請別人嘗試一下。尤其與國內(nèi)最高端奶粉比較，君樂寶的奶粉大顆粒、速溶、不沉淀、不掛壁、也沒有添加人工色素。而某品牌高端奶粉沉淀非常多，原因是君樂寶的奶粉是采用鮮奶噴粉而成，原料是生牛乳，而沉淀多的奶粉原料主要是脫脂奶粉，也就是大包粉。目前，最大的困難是好多消費者還不知道君樂寶奶粉，或者是知道了也沒有試過，而一旦試過了就成了君樂寶的消費者了。

　　據(jù)悉，目前君樂寶奶粉在天貓、京東、蘇寧、中糧、1號店以及央視網(wǎng)等都有商城，還有其他的網(wǎng)站，正在談一些合作。一開始，這些電商不太重視君樂寶奶粉，因為談的時候，這些電商都不認(rèn)為君樂寶奶粉能賣得這么好，但是經(jīng)過一個多月的努力，很多電商主動找上門談戰(zhàn)略合作。

　　每年節(jié)省200-300億元

　　君樂寶推出130元/罐奶粉后，高價奶粉也開始參與價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)一度從線上蔓延至線下，從一線市場蔓延至二三線市場，廣州、重慶、大連、西安等多個城市多個品牌奶粉的價格已經(jīng)出現(xiàn)松動下降。

　　劉森淼表示，價格戰(zhàn)剛開始的時候，多數(shù)企業(yè)基本以打折促銷的方式，他們不愿意把價格一降到底，或像君樂寶一樣直接定位到理性的價位上，這是由于他們希望繼續(xù)回到過去高暴利時代。但目前從電商渠道來看，越來越多的企業(yè)也開始將價格直接降下來，與國際價格接軌。

　　降價對整個乳業(yè)市場有何影響?劉森淼表示，目前中國奶粉市場的份額在800~1000億元，按照降價幅度30%計算，每年消費者至少省200~300億元，每個家庭每年節(jié)省2000~3000元。隨著降價規(guī)模的繼續(xù)擴大，所帶來的結(jié)果是各國限購政策有望趨緩或取消，原因是過去消費者對國產(chǎn)奶粉信心不足，國外代購盛行。但隨著國家加大監(jiān)管力度以及奶粉價格的理性回歸，消費者的“恐慌”心理將被改變，代購風(fēng)潮也將成為過去。

　　四重檢測達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)

　　不管是奶粉價格還是企業(yè)銷量，消費者最為關(guān)心的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。據(jù)了解，君樂寶目前采用四重檢測標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：即企業(yè)自檢、國家及行業(yè)檢驗、國際權(quán)威機構(gòu)SGS檢測、社會監(jiān)督。

　　目前企業(yè)自檢包括53項原奶質(zhì)量檢驗項目、49項原輔料檢驗項目、78項成品檢驗項目;第二重是國家檢驗包括60多項;而第三重檢測是與全球權(quán)威檢測機構(gòu)瑞士通用公證行SGS的合作。合作內(nèi)容主要包括兩個方面：一是SGS將對君樂寶的原奶、原輔材料、水質(zhì)、包裝材料和產(chǎn)品，進(jìn)行營養(yǎng)成分、農(nóng)藥殘留、抗生素殘留、微生物、轉(zhuǎn)基因和潛在風(fēng)險物質(zhì)等項目進(jìn)行監(jiān)督檢測，并通過官網(wǎng)對外發(fā)布檢測結(jié)果，確保消費者的知情權(quán);二是SGS將運用全球優(yōu)質(zhì)審核資源，依據(jù)英國BRC和德國IFS等歐州標(biāo)準(zhǔn)，幫助君樂寶建立供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠到市場終端全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量安全管理體系。今年6月，瑞士通用公證行SGS公布的針對君樂寶奶粉的200余項檢測結(jié)果顯示，君樂寶奶粉品質(zhì)與國際品牌無差別，君樂寶奶粉的原奶主要指標(biāo)已經(jīng)高于美國、日本國標(biāo)，達(dá)到了歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　第四重檢測是社會監(jiān)督。君樂寶將通過社會賢達(dá)、權(quán)威媒體、消費者三個群體展開招募監(jiān)督員活動。據(jù)了解，網(wǎng)友可以推薦心目中最敢于說真話的社會公知精英，君樂寶奶粉方面出面邀請。最終確定的人選，君樂寶奶粉將會對其發(fā)放監(jiān)督員聘書。而被賦予“監(jiān)督權(quán)力”的監(jiān)督員，將有權(quán)隨時進(jìn)入君樂寶嬰幼兒配方奶粉的所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督;有權(quán)委托第三方檢測機構(gòu)對君樂寶奶粉成品及原輔料進(jìn)行檢測，君樂寶承擔(dān)一切檢測費用;另外還有權(quán)審核君樂寶奶粉所有原輔料供應(yīng)商資質(zhì)及相關(guān)檢測報告。最終，每名社會監(jiān)督員的監(jiān)督報告將在君樂寶奶粉官網(wǎng)予以公示，實現(xiàn)全透明的監(jiān)督，目前該活動已啟動。

　　除了四重檢測標(biāo)準(zhǔn)外，君樂寶還在原料的選擇上采用與國際知名企業(yè)合作的方式，實現(xiàn)奶粉的國際品質(zhì)。據(jù)了解，原輔料方面，君樂寶也是在全球范圍內(nèi)優(yōu)選供應(yīng)商，通過整合全球最佳資源，來實現(xiàn)國際品質(zhì)。例如Kerry集團(tuán)提供D90脫鹽乳清粉供應(yīng);丹麥阿拉食品原料有限公司提供濃縮乳清蛋白粉(含α-乳白蛋白);美國奶普利樂提供乳糖;荷蘭皇家帝斯曼公司提供復(fù)合維生素、復(fù)合礦物質(zhì)等微量元素;德國米萊有限公司、德國Wheyco供應(yīng)濃縮乳清蛋白粉(WPC80)等等。

　　正是由于多重檢測標(biāo)準(zhǔn)和原料選擇的嚴(yán)格性，君樂寶在第六屆國際婦兒博覽會上獲得優(yōu)秀產(chǎn)品獎。而在此前，君樂寶牧場奶粉還摘得了素有食飲界“奧斯卡”之稱的SIAL國際獎“創(chuàng)新稱號”的桂冠。