500億人民幣的市場規模，200個中外品牌的混戰，中國奶粉業從來沒有像今天這樣吸引著中國乃至全世界的目光。 “中國媽媽一出手，全球媽媽都發愁”，從來沒有任何一件事或者一個產品會把中國媽媽和全球媽媽的關系造成如此緊張的局面。面對中國奶粉業的“戰國”時代，美國有機奶粉第一品牌貝歐萊悄然進入中國并開始謀篇布局。2013年貝歐萊加快了布局步伐，目前在國內一線城市已經有越來越多的高端商超里陳列了貝歐萊的產品。據業內人士預測，貝歐萊進入中國，將會對目前中國有機奶粉市場格局帶來改變。

　　有機VS非有機

　　面對水污染，土壤污染，空氣污染的嚴峻現實，以及管理上的疏松，國產奶粉無法取得媽媽們的信任也就是很自然的事情。“原裝進口”是對中國媽媽最有視覺沖擊力的四個字。除了傳統的幾大品牌，雅培，美贊臣，惠氏，雀巢等外，其他大大小小的國外品牌，真的假的，好的劣的，全都一頭扎進中國這個500億的市場中，力圖獲得一杯羹。

　　然而，從去年下半年開始，越來越多的跡象表明，中國媽媽們已經越來越不滿足于“原裝進口”的奶粉，取而代之的是“有機奶粉”。有機奶粉目前成了奶粉業又一個爆發點，這也正是貝歐萊加快渠道布局的重點所在。

　　在中國，一款國外進口產品至少要經過兩個環節：全國總代和地區經銷商(省代或市代)，才能最終進入終端店和消費者見面。因此在每個省，都會有大大小小無數個地區經銷商在做著進口產品的接力。在今年4月份北京新國際展覽中心召開的北京孕嬰童展會上，記者隨機采訪了幾個大的地區經銷商，大家紛紛表示，今年來參加展會，就是為了尋找一款合適的有機奶粉。對于非有機的奶粉，由于同質化嚴重，以及接二連三事件的曝光，已經無法滿足媽媽們對安全品質的需求。對有機奶粉的咨詢和購買，已經悄然改變著中國奶粉業的市場蛋糕。據不完全調查，去年在一線和二線城市，家庭收入水平在2萬元以上的家庭，30%的媽媽們表示，會優先考慮購買有機奶粉。而今年，這個數據已經調整為家庭收入在1萬元以上的家庭，38%的家庭會考慮有機奶粉。從以前使用非有機奶粉的客戶，逐漸在向有機奶粉過渡的媽媽們，每個月都在以兩位數的比例增加。而從有機奶粉向非有機奶粉的轉化幾乎為零。即使是在某個有機奶粉斷貨的情況下，媽媽們的選擇依然是其他品牌的有機奶粉，或者千辛萬苦的從國外代購，也不會再去考慮非有機奶粉。

　　四川向來被稱為進口品的橋頭堡， 而在這個一億人口的大省內，做奶粉代理的地區經銷商有幾十家至多。在其中，貝凱公司算是其中的領頭羊：18個品牌的四川總代理， 2億元的年銷售規模，使他傲立如林的四川經銷商之首。但是沒有有機奶粉始終是他在四川布局上的一個“痛”，該公司的負責人汪總表示，今年無論如何，無論花多大的代價，都要找到一款有機奶粉。最終，汪總如愿以償，在經過艱苦的談判，并付出一筆不小的保證金后，他終于拿到了美國貝歐萊有機奶粉的四川省總代理資格。汪總表示，貝凱在和品牌方對話時，通常擁有很強的話語權，對于對品牌挑三揀四的貝凱公司來講，付品牌方保證金，這還是第一次。不過，10年奶粉從業經驗告訴他，貝歐萊在美國的歷史和銷售賣點，以及貝歐萊作為美國農業部有機認證的高品質奶粉，將會是目前國內有機奶粉市場的強有力角逐者。

　　從“原裝進口”到“有機”，媽媽們對奶粉的需求在改變

　　苛刻的美國農業部有機認證(logo)

　　貝歐萊悄然進入中國市場，然而布局的步伐并不慢, 這在一定程度上與中國有機奶粉現狀有關。在目前國內有機奶粉市場的激烈角逐中，主要集中在歐洲品牌和澳大利亞品牌。歐洲品牌目前以德國的特福芬在國內的運營最為成功，而即將進入的喜寶有機奶粉(目前市場上銷售的喜寶奶粉均為非有機奶粉)也會吸引不少媽媽們的注意。澳大利亞的貝拉米在經過近5年的市場探索后，目前也擁有自己的一部分忠實的粉絲。而作為美國有機奶粉第一品牌，在美國苛刻的有機認證程序保證下，貝歐萊的的進入勢必引起有機奶粉市場格局的改變。

　　據英文周報"歐洲之聲"(European Voice)報道，歐盟和美國2012年2月15日在紐倫堡簽署有機產品互認協議。原則上自2012年6月1日起，產自歐美兩地的有機產品，可在彼此的市場直接販售。歐盟與美國的有機食品認證尚未整合前，雙方個別的有機食品認證規范大同小異，不同在于美國允許抗生素可施用于蘋果與梨，以避免侵入性細菌感染，而歐盟同意抗生素可以使用于被病菌感染的動物。

　　對于全球奶粉生產超級大國，以及嬰幼兒奶粉消費第一大國，美國的奶粉品牌幾乎控制了全球的市場，雅培，美贊臣，惠氏等等品牌，對于從未喂哺過寶寶的人來講，也已經耳熟能詳詳。美國的有機奶粉，目前主要是兩大品牌，貝歐萊(Baby‘s Only Organic)和Earth’s Best。貝歐萊捷足先登進入中國，對于苦苦尋找尋找高品質有機奶粉的媽媽們來講，這是一個利好消息。據業內人士預測，和非有機奶粉一樣，美國有機奶粉的高品質保證，將在中國有機奶粉市場同樣扮演舉足輕重的角色。

　　先入者VS后來者

　　相對于目前市場上的其他有機奶粉而言，貝歐萊是后來者。當其他有機奶粉已經有了自己的一席之地時，貝歐萊此時的進入，會是什么樣的前景?

　　作為一個在美國2000家超市暢銷的奶粉品牌，貝歐萊的運營者們絲毫不擔心。即使是進入中國時，他低調的連一個新聞發布會都沒有。其中國區總代理----米媽媽科技(北京)有限公司副總經理蘭先生在接受采訪時表示，現在的媽媽們很識貨，他們不會輕易再被“忽悠”。 貝歐萊的歷史，銷售情況其實通過美國官方網站， 美國的亞馬遜網站都可以查到。

　　貝歐萊有機奶粉在美國中產階級以上的家庭中認知度最高。他的銷售渠道也和傳統的雅培、美贊臣不同。坦率的講，美國作為嬰幼兒配方奶粉的消費大國，非有機的雅培、美贊臣和雀巢占據了大部分市場份額。在諸如沃爾瑪、Walgreens，Target等大大小小的超市有售。但是對于貝歐萊來講，他目前最主要的銷售渠道是美國2000多家專注于有機和自然產品的超市，其中的Whole foods(全食超市)是其中的領軍者。據了解，Whole foods(全食超市)在美國有300家連鎖店，他們到目前為止，也只選了兩款有機奶粉，貝歐萊就是其中最受歡迎的一款。

　　從奶源控制上，貝歐萊專注于有機家庭牧場;相對于工業化養殖場，家庭牧場對奶牛的生存起居更為細心，奶牛也更不容易生病，從而避免了各種藥物的使用，從源頭保證了奶粉的品質。尤其是對抗生素的使用，和歐盟稍有不同，美國農業部有機認證(USDA Organic)是嚴格禁止的。貝歐萊是美國第一款獲得該認證的有機奶粉，他在每一個細節都做到了極致，不但奶粉本身，就連罐子上面的那個薄薄的、被大家覺得無關緊要的塑料蓋子，也都要求不能含有BPA成分。

　　盡管貝歐萊品質過硬，賣點突出，但是，相對于其他幾個品牌在中國深耕了超過3年多的現實，作為一個后來者，貝歐萊的知名度還相對不夠廣泛，這也是他目前在有機奶粉市場上的短板。其代理商的相關負責人表示，在美國，貝歐萊也幾乎不做任何宣傳，其高端定位，及其產量的限定，貝歐萊需要鎖定的也僅僅是一部分高端客戶，而不是普通消費者。

　　貝歐萊來了，中國有機奶粉市場將如何改變，讓我們拭目以待。