有時生活中的一些變化或驚喜會帶來更多的變化或驚喜。就像我一樣，我以前在商業(yè)中心聽到的是：英俊（pang）哥（zi），了解游泳和健身。我現(xiàn)在聽到的是：英俊的男孩，孩子們懂英語，不要去，美國早期教育的概念。這就是為什么我接觸早期教育，估計(jì)你明白：）

看漲早教行業(yè)

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個非常簡單的公式：Y（收入）=P（價(jià)格）*Q(銷售商品數(shù)量)。所以對于行業(yè)來說，我們也可以從類似的角度來分析行業(yè)的蛋糕能有多大:

• Y：行業(yè)蛋糕有多大，類似于行業(yè)整體收入；
• P：單個孩子在這件事上的費(fèi)用涉及單價(jià)和回購率；
• Q：教育是一種虛擬商品，可以暫時假定與相應(yīng)年齡段的人口數(shù)量正相關(guān)；

那么早教行業(yè)的蛋糕有多大，可以用這個公式來表示:

Y(早教行業(yè))=P（花費(fèi)）*Q(適齡人口)

—、適齡人口

在政策方面，中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第五次全體會議公報(bào)指出，堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國策，積極應(yīng)對人口老齡化，實(shí)施全面二孩政策。

如上圖所示，雖然2017年出生人口有所下降，但二胎政策開放后，這一趨勢應(yīng)該仍在上升，或者至少不會繼續(xù)下降，所以我們可以認(rèn)為學(xué)齡人口的數(shù)量至少是穩(wěn)定的。

花費(fèi)

我們可以使用這部分PEST模型分析：P：political，E：economical，S：social，T：technological。

在P方面，我國非常重視教育。不用說，2016年教育信息化十三五規(guī)劃強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)教育與線下教育的融合。

在E方面，隨著中國每年的發(fā)展，GDP事實(shí)上，人均可支配收入也在增加，例如：2016年是23821.0，2017年為25973.8.2018年上半年，全國居民人均可支配收入14063元，扣除價(jià)格因素后實(shí)際增長6.6%。

這是全國數(shù)據(jù)，我們可以看到為什么消費(fèi)升級可以在我們周圍產(chǎn)生？

假如每個人的收入都在下降，消費(fèi)如何升級，既然現(xiàn)在消費(fèi)升級如火如荼，那么可以間接證明每個人還是開始變得更有錢。

當(dāng)每個人都變得更富有，同時有一個孩子時，一場持續(xù)了十多年的教育和軍備競賽即將開始（在這個位置上，深刻的經(jīng)驗(yàn)），此時你將體驗(yàn)到一個真理：教育，是最終的奢侈品。父母會繼續(xù)為這種奢侈品買單。

資料來源:易觀中國互聯(lián)網(wǎng)K2017年教育市場年度分析

讓我們來看看S。上圖顯示了中國在線的易觀數(shù)據(jù)K教育預(yù)測，整個蛋糕越來越大，但K12教育大約在5歲到18歲之間，許多父母相信愚蠢的鳥先飛。或者危機(jī)感很強(qiáng)，在這場軍備比賽中不能輸在起跑線上，慢慢地起跑線從懷孕的那一刻開始，那么幼兒園早期教育市場的蛋糕就會越來越大。

所以你可以想想，這是事實(shí)嗎？

最后，在T方面，錄音、直播、圖像識別、人臉識別、聲紋識別、在線支付等技術(shù)已經(jīng)成熟，基本上沒有不可逾越的技術(shù)問題。

所以總而言之，即使Q(適齡人口)趨于穩(wěn)定，但是P(費(fèi)用)會上升，也會導(dǎo)致Y(早教行業(yè))將處于持續(xù)增長狀態(tài)。

二、需求&獲客

我們上面分析過Y(早期教育行業(yè)）將繼續(xù)增長，但存在一個問題：為什么學(xué)齡人口會產(chǎn)生相應(yīng)的成本，是否會有轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)化率是多少？

要分析這個問題，必須明白早教行業(yè)的痛點(diǎn)是什么。

那么父母在教育/陪伴孩子的過程中有哪些痛點(diǎn)呢？

當(dāng)我想起我為什么要參加金錢的時候，*貝、美*在姆的課程中，有以下問題：

1. 不知道如何早教，不相信父母的理論；
2. 不想和孩子玩，希望能玩花樣，玩素質(zhì)；
3. 有些知識不專業(yè)，擔(dān)心會出錯，比如英語；
4. 讓孩子們有一個社交場所。

筆者認(rèn)為，前三項(xiàng)可以通過在線教育很好地解決。同時，線下培訓(xùn)是家長和孩子一起上課，聽老師的指揮。然而，許多活動與當(dāng)時的網(wǎng)站內(nèi)容密切相關(guān)，因此這些內(nèi)容在家陪伴孩子時是不可用的。

當(dāng)時只是為了完成動作，父母很難記住這些陪伴的內(nèi)容，導(dǎo)致回家后尷尬的陪伴（作者認(rèn)為這個詞非常關(guān)鍵）。在線教育可以打破時間和空間的界限，包括預(yù)覽、聽力和學(xué)習(xí)展示，

比如：

• step1： 我們可以利用陪伴孩子的問題APP讓家長提前熟悉/掌握需要和孩子一起完成的任務(wù)、一般步驟、注意和引導(dǎo)點(diǎn)；
• step2:對于上述預(yù)覽，也可以有一個小的測試鏈接，以確保家長充分理解和掌握，這一步帶來的經(jīng)驗(yàn)不一定是好的，不必要的；
• step3:在陪伴孩子的過程中，實(shí)際硬件不一定是手機(jī)或平板電腦，可能是音頻、投影儀、攝像頭、體感游戲機(jī)等硬件，然后通過語音、手勢等方式幫助父母APP繼續(xù)學(xué)習(xí)，初步掌握游戲；
• step4:系統(tǒng)可以給出總結(jié)反饋或即時反饋結(jié)。總結(jié)反饋反饋當(dāng)前的游戲結(jié)果，例如：讓孩子知道水果，所以你可以測試孩子知道什么水果，這樣你就可以立即知道以前教過的效果；如果你讓孩子做一些健身鍛煉，你可以通過人體關(guān)鍵檢測技術(shù)給出即時反饋。

因此，將之前簡單的互動、陪伴或受場地限制的互動、陪伴變成高質(zhì)量的陪伴，以及高質(zhì)量、碎片化的學(xué)習(xí)陪伴；它可以融入高質(zhì)量教育的因素，不再過度發(fā)展。

另一層是社交。

在線教育很難解決兒童的社交互動，因?yàn)樗麄兊恼Z音和文本交流尚未形成，更多的是通過動作、眼睛和身體接觸。此時，他們需要從在線到離線，比如同一社區(qū)在線培訓(xùn)師的離線社區(qū)。

了解用戶的痛點(diǎn)，還需要有渠道觸摸用戶的痛點(diǎn)，以獲得用戶。關(guān)于獲取客戶的問題，我們首先考慮以下廣告詞：

預(yù)訂玫瑰送愛TA

愛她就帶她吃***

男人一生只給一個人鉆戒

誰來聽這些廣告詞？

主要是接受禮物的人，所以讓我們想象一下，誰是早期教育服務(wù)的第一決策者，誰是第二決策者，是否有第三決策者。

作者認(rèn)為第一個決策者是父母，早期教育行業(yè)的學(xué)齡人口相對較小，更不用說購買力了，所以父母是否認(rèn)為第一個決策因素是值得的。

家長選擇教育培訓(xùn)的主要因素如下：

資料來源:億歐智庫《2018中國兒童在線英語教育產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》

第一個決定，如上述，實(shí)際上有第二個和第三個決定者，也是父母，父母可以感覺到孩子在課堂上是否快樂，可以感覺到孩子是否改變，可以感覺到別人對孩子的評價(jià)，這將建立反饋，是一個積極的反饋增加的效果。

綜上所述，當(dāng)我們知道痛點(diǎn)，提供解決方案，然后通過有效的渠道傳播時，轉(zhuǎn)化率很可能是好的。

三、硬件設(shè)施

有了市場，痛點(diǎn)大概就分析出來了，那么用什么硬件來改進(jìn)轉(zhuǎn)化呢？

嘗試分析：

• 手機(jī):現(xiàn)在手機(jī)操作的學(xué)習(xí)成本真的很低，孩子很快就能學(xué)會，但是手機(jī)APP太多了，不能指向那里，手機(jī)屏幕對孩子的視力有很大的影響，所以作者認(rèn)為手機(jī)最大的作用是為家長預(yù)覽課程，檢查結(jié)果；
• 聲音：該設(shè)備可以有很多內(nèi)容，如英語兒童歌曲、電話故事等，但由于其單一的互動形式，兒童的語言發(fā)展不完整，基本上將成為一個在線播放器，我們希望聲音引導(dǎo)父母陪伴孩子；
• 體感設(shè)備：現(xiàn)在越來越多的小胖子，體感設(shè)備是一個很好的切入點(diǎn)，也可以提高家里的運(yùn)動意愿，但它需要其他設(shè)備的合作，以發(fā)揮更大的作用，我們將在下面詳細(xì)描述；
• 投影儀：該設(shè)備最大的優(yōu)點(diǎn)之一是不傷害眼睛，另一個很大的優(yōu)點(diǎn)是觀眾的姿勢要求較少，我們很少看到躺在床上看電視，對吧？但我可以躺在床上看天花板上的投影，然后聽相應(yīng)的內(nèi)容。想想哄孩子們睡覺，看著天花板上的星星講述星星的故事；
• 相機(jī)：相機(jī)和體感設(shè)備，最大的優(yōu)勢是識別笑臉，這一點(diǎn)在陪伴孩子的過程中非常重要，因?yàn)槲蚁肟吹饺匀豢鞓返男∑危@一點(diǎn)體感器不能，同時相機(jī)通過人體關(guān)節(jié)識別技術(shù)，也可以發(fā)揮類似的體感器能力。

更好更好，但可能有點(diǎn)貴的方案是各司其職的某種組合。比如在我們的方案中，即使用揚(yáng)聲器和攝像頭，音響也可以發(fā)號施令，知道如何陪伴。同時，音響通過笑聲和攝像頭通過笑臉識別繼續(xù)記錄陪伴過程。后期輸出陪伴結(jié)果評估時，也會給我輸出一些家庭幸福的視頻。用硬件記錄家庭生活。

寫在最后

• 從早教擴(kuò)展到K12:對于早期教育行業(yè)，由于沒有明確的教學(xué)大綱，區(qū)域入學(xué)信息帶來的障礙很小。然而，當(dāng)用戶在某個平臺上體驗(yàn)到良好的早期教育課程時，他們可以很容易地從早期教育擴(kuò)展到品牌K教育，這背后的市場會更大。
• 終身數(shù)據(jù)和評價(jià)：數(shù)據(jù)的重要性不用說，所以教育數(shù)據(jù)對一個人來說是否重要，從早期教育開始記錄，結(jié)合K12教育可以形成終身教育信息，并提供各個維度的評價(jià)和分析。
• 團(tuán)購+返利模式：教師和朋友可以啟動早期教育課程的團(tuán)體購買，然后獲得回扣，合理利用兩個用戶最信任的信息路徑，提高轉(zhuǎn)化率，降低客戶獲取成本。
• 眾包：課程開發(fā)成本高，優(yōu)秀教師資源稀缺，但家長希望孩子學(xué)習(xí)的內(nèi)容可能多種多樣，建議家長提供需求，然后結(jié)合相應(yīng)的教育理念和技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)。例如，一些用戶希望他們的孩子知道更多的動物，一些用戶希望他們的孩子知道更多的鳥，一些用戶希望他們的孩子知道更多的水果。
• 在線+硬件：在線數(shù)據(jù)、內(nèi)容和分析，結(jié)合硬件方案，可以成為一名獨(dú)特的私人教師。

教育是終極奢侈品，早期教育是進(jìn)入這條奢侈之路的開始。

#專欄作家#

大家都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品狗，從視頻巨頭公司到玩智能硬件的公司，繼續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

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