上個月，國家食品藥品監督管理總局等九部委聯合發布《關于進一步加強嬰幼兒配方乳粉質量安全工作的意見》，稱我國將試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方乳粉制度，在國家嚴管奶粉業背景下，百立樂以百分歐洲標準，接受市場的考驗，現已進駐大參林，試水藥店渠道銷售。

拓展銷售渠道藥店成潛在增長點

目前，奶粉試行藥店專柜銷售，細則尚未出臺，但對于奶粉企業而言，藥店渠道無疑能拓寬奶粉經銷商銷售渠道，成為潛在增長點。

事實上，藥店渠道銷售奶粉已不是新聞，大部分藥房都曾設專柜銷售嬰幼兒配方奶粉，但由于業績平淡而擱淺。在國家試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方奶粉政策出臺后，各大連鎖藥房對設專柜銷售嬰幼兒配方奶粉信心漸增，態度積極甚至躍躍欲試。

據悉，不少一線城市的藥店，如廣州老百姓大藥房、金康大藥房、大參林等已開始設置專柜銷售奶粉，百立樂瑞冕嬰幼兒奶粉以百分歐洲標準受到大參林青睞，已搶先進駐。

銷售優勢明顯提振消費者信心

百立樂嬰幼兒配方奶粉試水藥店渠道銷售，實際上能增加了消費者對市售奶粉的安全認知，并提振消費者對奶粉的信任度。

藥店銷售奶粉就是將奶粉的經營納入藥品的質量管理體系，對奶粉進入渠道銷售進行嚴格的資質審核，并在物流、保管、倉儲等環節嚴格把控，重重關卡為消費者把好第一關。此外，藥店的管理方式能做到奶粉可追溯，對消費者而言，奶粉的安全保障性也更高。

接軌香港模式契合奶粉發展模式

據了解，我國試行藥店專柜銷售嬰幼兒配方奶粉政策，是參照了德國、法國及香港等國家和地區的先進做法。

在香港有將近60%奶粉是通過藥房售出，香港在奶粉銷售環節的監管上，出售者雖然僅需持有商業登記證，但香港食品安全中心會對奶粉進行“恒常檢查”，利用更為嚴格的管理，在流通環節有效保障奶粉的質量安全。

國家推出新政調控奶粉行業，意味著奶粉企業新一輪的渠道布局，奶粉試行藥店專柜銷售的政策，是未來奶粉渠道發展的趨勢，將為藥店和奶粉企業，以及奶粉經銷商帶來新的贏利空間，這也是百立樂奶粉的一個機會。