通常一年之中,汽車4S店的賣價都不會差距太多。不過通常每年的五一、國慶都會有車展活動,趁著這個季節(jié)和假期人流量大的緣故,4s店都會搞促銷活動。在車展上訂車,很容易享受到實惠的價格和贈品(這是行業(yè)慣例)。廠商和經(jīng)銷商花大力氣搞車展,量是肯定不能少的,所以優(yōu)惠就會很多。此時廠商往往聯(lián)手推出促銷政策,,明降的、暗降的、送****的,抽大獎的,送自駕游的……,不亦樂乎,消費者也就樂得享受這些免費大餐,這年頭,不吃白不吃啊!
因此,如果預(yù)期買車的時間剛好離國慶節(jié)比較接近,那還是比較值得考慮的。通常此時的優(yōu)惠力度也算較大的,而且也是4S店沖擊銷量的較好時機。
第一個新車價格谷底:3月-5月
一般來說每年的三月份之后,伴隨著經(jīng)銷商手里的現(xiàn)車資源開始充足,提車的周期開始縮短,車價也開始出現(xiàn)小幅度的優(yōu)惠;持續(xù)波動到5月份,雖然五一長假已經(jīng)沒有了,但是“五一車展”的傳統(tǒng)得以保留下來,各廠家也開始在5月左右拿出一定的政策貼補經(jīng)銷商,一年里第一個新車價格谷底就出現(xiàn)了。
金九銀十:8月下旬-10月
之后進入車市淡季,大部分品牌的優(yōu)惠幅度也或大或小的開始縮減,持續(xù)到8月下旬,因為“金九銀十”的到來,大部分品牌在廠家支持下的的大幅優(yōu)惠又開始出現(xiàn),這一波優(yōu)惠行情會持續(xù)到“十一車展季”結(jié)束。
倒貼錢也賣:11月-12月中旬
進入11月,很多經(jīng)銷商為了沖量以獲得廠家年終返點,自發(fā)的進行大幅度促銷,甚至出現(xiàn)“不賺錢也賣”“倒貼錢也賣”的情況,這種局面最多會持續(xù)到12月中旬,因為到了12月中,現(xiàn)車基本賣完,該完成計劃的開始坐在家里準(zhǔn)備拿錢過年了,還沒有完成計劃的再沖也完成無望了。
“團員”價格靠譜:大型車展
車展買車的最大好處是,不用自己單槍匹馬地去跟銷售人員討價還價,一般的車展上,你總是可以找到"志同道合"的人,三五個人組成一團集體去跟銷售人員唇槍舌劍,最后得到的價格也就可想而知了,車商肯定也不會愿意一下子放過幾個訂單,所以,對于他們來說,只要你們這些"團員"真心想買他的車,他能放的價格絕對給你放!更何況,車展上買車,除了可以得到比較靠譜的價格外,一般都還會額外有數(shù)千元的禮包贈送。
巨幅優(yōu)惠必不可少:車型換代時
一款新車型的上市,它的老款車型勢必就將進入到一個降價清庫的階段,巨幅優(yōu)惠是必不可少的,這是也自然是消費者購車的最佳時機!對于那些看重性價比的消費者來說,選擇將眼光對準(zhǔn)這些即將換代的老車型身上,往往可以獲得一個比較大的優(yōu)惠。
促銷賣點:節(jié)假日
利用節(jié)假日作為促銷賣點已經(jīng)被越來越廣泛地運用于現(xiàn)在的車市中,不僅是五一、國慶、元旦、春節(jié)等比較大型的節(jié)假日,"情人節(jié)特惠"、"送圣誕大禮包"、"推元宵節(jié)特惠車"、"女性購車額外送旅游套餐"??在某些特定的日子,這樣的特惠也是隨處可見,部分限時限量的特惠價格,更是過了這個村就沒這個店了。所以,如果預(yù)期的時間剛好離某個節(jié)日比較接近,那還是比較值得考慮的。
找熟人不如“貨比三家”,“磨經(jīng)銷商”
“你找熟人,熟人再找經(jīng)銷商(如果熟人不認識經(jīng)銷商的話,要再托朋友),中間增加了一個或多個環(huán)節(jié),浪費時間不說,你得到的往往是‘一口價’。你想,經(jīng)銷商和你的朋友說定了價格,你總不能再降價了吧?雖然是同一車型,各家經(jīng)銷商的經(jīng)營思路不一樣,廠方給予的政策不一樣,進貨渠道可能也不一樣,因此找熟人買車未必就能拿到最低價,要想省錢倒不如自己多找?guī)准医?jīng)銷商打探打探,貨比三家自己心里才會有數(shù)。”一車主談購車經(jīng)驗時稱。
此外,你自己找經(jīng)銷商沒準(zhǔn)還能“磨蹭”些座套、底盤裝甲護板、太陽膜什么的,通過熟人買車恐怕就無法“磨蹭”了。
小結(jié):“低價”莫要刻意追
如果自己的條件允許,如果當(dāng)下真的是想要用車或者急著用車,那就不要刻意去追求最低價,因為所謂的最低價,即使用再多的數(shù)據(jù)去分析,用再多的經(jīng)驗去揣摩,你都不會真的知道它到底在哪里。
說到底,車價的變化都是取決于市場的需求,"供求關(guān)系決定價格的變化"!更何況,"車一落地就貶值"的道理我們每個人都懂,"早擁有早享受"的道理我們也早就心知肚明,所以,如果真的看中了某一款車,那么,就在需要的時間做一個自己需要的決定吧!
一、看車:
1、我是上帝,我是來買車的,別顯得很客氣,讓銷售商覺得好騙好欺負。
2、買車前講價時注意加發(fā)動機護板,能叫送就送,不送花錢也要買。
3、要求看現(xiàn)貨車,最好是別人訂的,但還沒有去開的。這樣才能看出銷售商的信譽和所訂車的質(zhì)量。
4、試駕:車子不是看的,是跑的。
所以,推薦大家在決定前,進行試駕還是很有必要的,首先發(fā)動車,調(diào)整左右后視鏡,系安全帶,起步上路后,應(yīng)感覺方向靈活,路感平穩(wěn),在中低速下松開方向盤,500米距離內(nèi)偏離原行駛方向不超過5米為正常偏移。手動擋擋位輕松無晦澀感,自動擋換擋無明顯沖擊感為正常。有意尋找不平路面行駛一下,車內(nèi)應(yīng)無雜音異常。過彎后方向盤自動回正。新車油門略有遲鈍為正常,但過了遲鈍點應(yīng)該加速暢快。開空調(diào)壓縮機,油門無明顯增加負擔(dān),且應(yīng)當(dāng)在10秒鐘內(nèi)感到出風(fēng)口的涼意。
二、買車:
1、買現(xiàn)貨車給訂金前記得抄下所訂車發(fā)動機號碼,小心銷售者用翻新車(試駕車)換車。
2、買車時要在合同或附加協(xié)議上注明交車日期(適用于訂貨車)、車身顏色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型號、數(shù)量。
三、提車:
1、提車時注意看里程表公里讀數(shù):一般為8——10公里,看水箱散熱片有無雜物、座位保護包裝及車頭塑料紙是否完整、車內(nèi)乘駕位及儀表等是否有污穢物。
2、提訂貨車時,要注意看出廠日期和提貨日期是否相距太長時間,如相距時間過長,此車有可能為展示車(放在展覽大廳供客人展覽)或翻新車(試駕車)。
3、提車時記得索要生產(chǎn)日期和運輸日期,詳細比對所提車輛。
4、買車后,車交給4S店銷售辦牌和各種手續(xù),記得抄里程表,不要讓銷售開著車滿大街溜車。
5、看外觀:挑選新車,可要求兩臺同型號車挑選。注意車身縫隙和漆面。這樣的觀察有技巧的,可以著重觀察保險杠和車身縫隙,車門縫隙和前后保險杠縫隙,打開車門觀察內(nèi)外油漆是否無色差等。對于漆面,則對外界光線條件的要求比較高。最好的觀察光線是日光下,什么問題都不能掩蓋。如果是在展廳選車,可以斜對著日光方向觀察,也能起到同樣的效果。合格的漆面應(yīng)當(dāng)平整無桔皮水波紋瑕疵,保險杠和車身、車門外邊緣、左右外后視鏡等易受損部位無色差。對于金屬漆和珠光漆還可以通過觀察漆內(nèi)鋁粉或云母顆粒的均勻程度輔助判斷。上面的程序進行完了,這車的外觀算是合格了。
6、看機械部分:最先當(dāng)然是看發(fā)動機了,工作良好的發(fā)動機應(yīng)該是外觀無油漬,啟動時反應(yīng)迅速靈敏,運行時平穩(wěn)不抖動,聲音平順,沒有尖利的雜音或非固定頻率的噪音。冷車狀態(tài)怠速略高,看轉(zhuǎn)速表約1000轉(zhuǎn)左右。水溫上升后,怠速下降至780轉(zhuǎn)左右,此時輕加油,感覺應(yīng)該反應(yīng)敏捷,無爆震音或松曠音。用手摸發(fā)動機蓋,無明顯震動,坐進車內(nèi),基本聽不到發(fā)動機工作噪音。如果對以上方面心里沒底,也可以通過兩部同時運轉(zhuǎn)的發(fā)動機進行橫向比較,也是一種好辦法。發(fā)動機加機油的部位應(yīng)該干凈無油漬,即使沒有明顯油漬,有粘灰塵的情況也等同這點,因為只有粘油的部位才會粘灰塵的。對于其他機械部件,也可以用這種辦法輔助判斷。檢查好發(fā)動機的三油兩液(三油:機油,剎車油,方向助力油。兩液:冷卻液,風(fēng)窗清洗液)的液面高度,接下來就是檢查電瓶了。新車可以通過觀察電瓶狀態(tài)指示了解電瓶的狀態(tài),如果是綠色指示,表示電瓶狀態(tài)良好且蓄電充足,如果是黑色或白色,則表明蓄電不足甚至已損壞,最好盡快充電。
7、看地面:看完了發(fā)動機,不妨低身看一看運行一段后的車下地面。看看有無水油漬的跡象,對于判斷一些隱性故障還是有幫助的。正常的情況是除了排氣管有水滴落外,其他部位應(yīng)該沒有任何水油滲漏的。
8、看輪胎:正常的新車輪胎應(yīng)該胎壁無任何損傷,特別是前輪胎壁。胎面無釘扎痕跡,前后輪胎胎毛健在的最好,至少后輪的胎毛應(yīng)該能看到,如果四輪光光,沒有半根胎毛,且本地路面不差,就要三思了。
9、看車門:合格的車門應(yīng)該開關(guān)用力均勻,無異響。密閉橡膠完好,關(guān)門可以感覺到明顯的密閉效果,且車門在最后一段行程會有類似于吸力的力量將車門關(guān)閉。車門框下邊緣漆面完好無損,如果發(fā)現(xiàn)磨損或污濁,就要考慮這車的儲存情況是否理想了。電動玻璃為四門防夾設(shè)計。
10、看內(nèi)飾:內(nèi)飾沒別的,潔凈第一。內(nèi)飾應(yīng)該潔凈,特別是易臟的部分,如內(nèi)拉手和內(nèi)飾燈周圍。電動部分或機械部分應(yīng)當(dāng)輕便靈活,運行無雜音。車廂地面干凈無水漬。檢查車內(nèi)燈光,應(yīng)該工作正常完好。現(xiàn)場去除座椅包裝白套,檢查原廠真皮座套是否有恙,水杯架和眼鏡盒蓋這些易受損的部件應(yīng)試用幾下,保證功能完好。當(dāng)然,還有別的很多注意事項,這里就不一一說明了
四、付款方面
您如果是現(xiàn)款提車,需要的只是帶好您的身份證,還有購車款。手續(xù)相對簡單。如果您想“用明天的錢來享受今天的生活”貸款購車的話,您還需要提前辦理相關(guān)手續(xù)。
辦理汽車貸款一般的流程:咨詢→ 決定購買→ 準(zhǔn)備資料、填寫表格→ 提交資料→ 初審→ 交銀行復(fù)審批準(zhǔn)→ 交首付款→ 選車→ 簽購車合同→ 提車→ 辦理相關(guān)手續(xù)→ 開車回家→每月還款。
●注意:放貸給您的銀行還會對您的情況進行審核。審核通過貸款的辦理一般在一周時間左右。您辦理好了貸款就可以去經(jīng)銷商那里購買自己的愛車了,全款購車除了貸款的環(huán)節(jié),其他過程與貸款購車相同。
五、“定金”與“訂金”
您如果購買的車型經(jīng)銷商那里有現(xiàn)車,您辦完各項手續(xù)后就可以開走了。但是如果購買某些緊俏車型,經(jīng)銷商處沒有現(xiàn)車,往往還需要預(yù)訂。通常需要同經(jīng)銷商簽訂一份《購車意向書》,并繳納一定數(shù)量的定金(或訂金)。然后,經(jīng)銷商將向汽車生產(chǎn)廠預(yù)訂車型,并按照消費者的購車號安排交車時間,因車型的不同,少則幾天多的時候能達到數(shù)月。
在這里您需要注意的是:“定金”與“訂金”是截然不同的兩個概念。
如果您在和經(jīng)銷商簽訂《購車意向書》時交了“定金”就意味著您所定車型將不能更換或退還。因為生產(chǎn)廠家采取實名購車制進行訂單管理,規(guī)定只能“一單一車”,而且不能更改購車人姓名。
如果您在車型的選擇上還是猶豫不決,勸您還是先交一部分“訂金”為好。為了防止出現(xiàn)問題,應(yīng)當(dāng)以書面形式將補充相應(yīng)的約定列入合同之中。訂金目前法律上沒有明確規(guī)定,一般可理解為“預(yù)付款”,一方違約時,雙方有約定的按照約定執(zhí)行;如果無約定,經(jīng)營者違約時,應(yīng)無條件退款。
六、工薪族買車的八大要訣
貸款消費并不意味超前消費,只是因人而異設(shè)計的理財方式而已。它首先是以自身實力為前提,否則最后不僅透支金錢還透支信譽,那可就沒救了。
(1)車輛的價位最好別超過家庭兩年的收入。
(2)買車別攀比,因為金錢有限,好車無限。
(3)強勁的發(fā)動機在現(xiàn)階段任何大城市的城區(qū)都無用武之地。
(4)如果不是成熟車型,新推的車型應(yīng)緩買。
(5)家庭購車一定要考慮空間。
(6)無用的功能和花哨的設(shè)施只會增加成本和出毛病的幾率。
(7)任何時候,對車的新鮮感不會超過三個月。
(8)選購剛剛降價的車輛會相對減少損失。
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