3年1000億!京東與全球15家嬰幼兒配方奶粉品牌簽署戰略采購協議

2018年1月16日，京東超市與全球15家知名嬰幼兒配方奶粉品牌簽訂了“3年1000億元”的戰略采購協議。

15家知名嬰幼兒配方奶粉品牌分別是：惠氏、美素佳兒、達能、美贊臣、雅培、雀巢、a2、貝因美、君樂寶、完達山、圣元、伊利、飛鶴、合生元、雅士利。

據介紹，未來3年，京東超市從這15家品牌采購嬰幼兒配方奶粉的金額將超過1000億元。此外，京東超市還將與上述品牌展開更加深度的戰略合作，為品牌制定更高效的銷售計劃和更精準的營銷規劃。

京東商城消費品事業部總裁馮軼表示，“隨著消費升級，用戶更加重視品質商品和服務。在這樣的情況下，企業只有提供真正高品質、有內涵的產品才能在市場上獲得更多消費者的信賴，并成為市場的贏家。2017年，京東超市與全球各知名嬰幼兒配方奶粉品牌創造了一個又一個的銷售記錄。未來，京東將繼續與最具實力的品牌們展開更深度的合作，依托領先的大數據、技術、物流等核心能力，助力品牌們實現品牌價值和銷量雙提升，將更多高品質的產品帶給中國寶寶，開創嬰幼兒配方奶粉行業的全新格局。”

年銷售破10億：嬰幼兒配方奶粉在京東超市實現騰飛

作為嬰幼兒配方奶粉國內市場線上線下的最大零售平臺，2017年，京東超市持續領跑行業，其不僅是美素佳兒在全球市場的最大零售渠道，同時也是惠氏、達能、雀巢、雅培等品牌在中國市場最大的零售商，其中惠氏、美素佳兒、達能等多個嬰幼兒配方奶粉品牌在京東超市的年銷售額均突破了10億元。

數據顯示，2017年，美素佳兒高端皇家系列嬰幼兒配方奶粉銷量同比增長超過600%;618購物節期間，美素佳兒金裝3段榮登超級單品No.1;京東11.11全球好物節上，美素佳兒在京東平臺的銷售額是去年同期的2倍。同樣，達能旗下的愛他美、諾優能品牌在京東超市平臺上也實現了高速增長，愛他美的年度銷售額是去年同期的2倍。此外，惠氏旗下啟賦有機新品選擇在京東平臺上獨家首發;618大促期間，惠氏獲得京東超市及母嬰品類銷售額雙第一;11.11期間，新品啟賦3段1分鐘售出了超過2000罐，當天銷售額是去年同期的3倍。雀巢、雅培等品牌2017年在京東超市也取得了不俗的表現。

業內人士表示，惠氏、美素佳兒、達能等眾多嬰幼兒配方奶粉品牌們在中國市場的優異表現，再次證明了京東超市在母嬰行業的影響力。也正是因此，在2018年開年之際，全球知名嬰幼兒配方奶粉品牌再次堅定地選擇與京東一起，在未來3年帶動行業走向無界零售的全新格局。

3年1000億元大單：嬰幼兒配方奶粉行業無界格局正重構

“3年1000億”的目標，體現了品牌正與京東正在通過創新的發展模式，對嬰幼兒配方奶粉行業格局的開始重構與共建。

首先是品牌升級共建。2017年呈現在母嬰消費市場的一個特征是：惠氏啟賦、美贊臣藍臻、A2白金、美素佳兒皇家等高端、超高端、有機奶粉成為新的消費趨勢，獲得更多消費者關注。同時消費者對商品品質需求的提升，促使越來越多的嬰幼兒配方奶粉重點品牌在超高端系列發力并投入大量資源，向高端、高品質持續邁進。因此，2018年京東超市將為品牌商制定更符合消費者需求的營銷策略，并在渠道、價格、產品等方面提供更科學的建議，從而增強品牌的市場競爭力。

二是市場規模共建。此次與京東超市簽約的15家品牌合作伙伴，基本覆蓋了整個嬰幼兒配方奶粉市場的重點知名品牌。如此規模的品牌數量，以及3年1000億元的采購規模，不僅對于線上嬰幼兒配方奶粉市場，甚至對于整個大母嬰市場，都會起到一定的推動作用，也將進一步改變市場格局。不僅如此，為了更好的促進品牌銷售，京東超市從2018年開始，將為這些品牌們制定詳細的銷售計劃，推動新的銷售突破，共同擴大嬰幼兒配方奶粉市場規模。

三是消費環境共建。2017年母嬰消費市場的另一個特征是：隨著85-90后媽媽成為當前母嬰市場消費的主力軍，她們更佳善于接收各種最新資訊，也對購買有更佳個性化的需求，其長久以來對商品的高品質需求也進一步反映在了市場消費層面。而京東超市也將和品牌商們為消費者們提供更好的購物體驗及產品體驗等，共建更高品質的消費環境，推動嬰幼兒配方奶粉品牌在產品、營銷方面實現多樣化的創新，打造出更高品質、更契合消費者需求的嬰幼兒配方奶粉和更加卓越的購物體驗。

業內人士認為，3年1000億元采購大單的落地，對于嬰幼兒配方奶粉行業乃至母嬰行業來說，釋放出了一個重要的信號——未來電商平臺將在品牌的銷售中扮演越來越重要的角色，而品牌也會選擇市場占有率更高的零售渠道，雙方在合作模式、大數據、營銷等各個方面的賦能中，相互的融合不僅是對品牌的重塑，更會給整個母嬰行業的帶來全新的無界格局。