隨著洋奶粉在國內市場份額不斷加大，達能旗下奶粉品牌可瑞康、美樂寶、牛欄等三個品牌，將在今年底進入中國市場，且已在國內尋找好了代理商。可瑞康、牛欄、美樂寶，加之早前進入中國市場的德國喜寶，原先一直不愿進入中國，而在近一兩年，為何紛紛開始搶灘中國市場。

　　變革洋品牌傳統營銷渠道

　　可瑞康從去年開始試水中國市場，僅選擇了天貓線上的平臺開店，今年將在國內選擇經銷商。而牛欄、美樂寶選擇在今年全面進入中國市場，而早在2008年三聚氫胺事件后，德國喜寶就接到了國內多個經銷商訴求，希望代理產品，直到三年后，德國喜寶才在中國尋找了代理商。

　　“這四個品牌，與美贊臣、多美滋、雅培、惠氏等老四大品牌，在營銷渠道、產品特色上，出現了明顯差異。”業內人士認為，傳統的四大洋品牌，最先借助醫務渠道銷售模式，并各自在中國建廠，目前老四大品牌在國內市場年銷售額均超過60億。而喜寶、可瑞康、牛欄、美樂寶四個品牌，將銷售渠道瞄準了高端超市、高端孕嬰店，僅北京市場，喜寶一個品牌就進入了燕莎商城、賽特等50家高端店銷售，同時在武漢市場正在洽談中百生活劇場高端超市。這四個品牌產品堅持原裝進口，保證產品特色化。

　　“我在喜寶工作超過了10年，接觸了40多個國家的市場，從來沒有一個國家像中國市場一樣巨大，同時品牌這樣多。”德國喜寶國際事業部銷售總監凱瑟琳透露，她已經在今年5次造訪中國市場，對于中國市場公司非常重視。

　　北京東方艾格農業咨詢有限公司乳液分析師陳連芳認為，洋品牌紛紛涌入中國，加上國內奶粉品牌的賣點提升，嬰幼兒奶粉市場競爭激烈。據不完全統計，目前國內嬰幼兒奶粉市場年消費增幅超過15%，品牌超過百個。

　　分級消費趨勢明顯

　　王先生是武漢東方國旅的一名導游，由于工作需求，定期他就會帶團出國，幫朋友代購奶粉已經成了“家常便飯”。他告訴記者，前三四年，朋友托他在美國、澳大利亞等地代購奶粉的比較多，而從去年開始，在英國、德國等地代購奶粉的就明顯增加了。

　　王先生自己認為，洋奶粉消費，其實就像人們穿衣服一樣，有很多的品牌，但有的人所有衣服都只選擇一個品牌，體現了一個品牌的個性化。而奶粉消費其實差不多，買什么奶粉，除了品牌外，還要看是否適合自己小孩的需求。

　　“現在消費者對于小孩消費非常舍得，對于奶粉非常挑剔，購買時不是很看重價格，而是看重品牌的歷史和產品特色。”經營洋奶粉的潘女士介紹，最開始消費者選擇國產奶粉，隨著洋奶粉的涌入，洋品牌逐漸成了人們的首選。到如今，面對市場上眾多的奶粉品牌，消費者開始講究檔次，對于個性化特色產品更加注重。

　　乳業專家王丁棉認為，個性化是一種發展趨勢，現在消費者是多元化選擇，越來越顯示個性化消費。“這四個品牌，在國外市場占有率都比較高，且企業歷史深厚，產品個性化比較明顯。相繼選擇進入中國市場，與中國市場嬰幼兒奶粉個性化消費趨勢是分不開的。