你家孩子在成長過程中是不是有激勵孩子呢？你是用什么方式激勵孩子的呢？是不是用金錢呢？還是其他的一些方式？

朋友的女兒翩翩和兒子同歲，兩個孩子經常相互打探著對方的私房錢。翩翩說，媽媽給她設了獎學金，如果考試成績在98分以上，每門功課獎勵200元。

我先生一聽，好方案啊，激勵大大的，立馬也要在我家開始實施。

一旁的我，腦海里閃過的卻是這樣一則經典故事：

一個喜歡安靜的老人，門前來了一群孩子吵鬧不休。老人生氣地驅趕孩子，孩子們卻越發鬧騰得厲害了。

于是老人想了一個辦法。他把孩子們叫到跟前，給了每人10美元，告訴他們：“謝謝你們讓我這里變得如此熱鬧。如果你們每天都來，我將付給你們10美元。”

孩子們高興極了，既玩了又有錢賺，多好的事兒呀。于是，孩子們就天天來老人家門前玩鬧。

一周后，老人對孩子們說：“我最近經濟比較緊張，只能給你們5美元，但還是拜托你們每天都要來啊。”

孩子們一聽就不高興了，但還是勉強答應了每天來這兒玩耍。

又過了一周，老人對孩子們說：“我現在沒錢了，一分錢也給不了你們。”

孩子們一聽，立刻一哄而散，再也不來老人這兒玩鬧了。

從此，老人門前又恢復了往日的寧靜。

許多企業管理者以及教育家們，莫不以這個故事來說明，人類在精神及物質層面的需求是如何轉化的。

原本是“為自已而玩”的內在動力，卻在一番引導之后，變成了“為錢而玩”的外在引力。

當金錢的回報在逐漸降低之時，孩子們也就忘記了自已最初的追求根本與金錢無關。

身為HR的我，曾經將在公司制定的一套獎懲制度，移植到了兒子身上。

我設計了一個笑臉哭臉榜。兒子表現得好，就給一個笑臉；調皮干壞事了，就畫一個哭臉；然后根據笑臉哭臉的數量給予相應的獎勵或是懲罰。

可是實施大半年之后，沒覺得孩子從此走上光明的康莊大道，反倒是他經常追著我問，“這件事能得笑臉嗎？”，“我攢了多少笑臉了？能兌什么玩具了？”

真是令我這個老母親心累啊。

現實生活中，很多家長也許并非故意而為，但又確確實實在以“報酬”的形式與孩子們做著“交易”。

就好比我先生上一周還對兒子說：“這次考試考好了，就帶你去看電影。”

這些家長們的習慣用語，其實都在促成一筆隱形交易。

“我好好吃飯、乖乖睡覺、在學校表現優秀、成績拔尖，都是為了讓爸爸媽媽滿意，這一切都應該得到獎勵。”

諸如此類的誘惑和算計環繞身邊，難怪成年后的我們，經常感嘆心無所依，看不清自已真正想要的是什么，又有什么是值得為自已奮不顧身的？

一個沒有強大內在信念支撐的人，如何風雨兜頭，篳路藍縷，去迎向明日的壯闊山河？

哈佛大學的經濟學者Roland Fryer教授，曾經集資630萬美元作為獎金，獎勵給1.8萬名中小學生，就為了證明一個課題：錢是否可以買來學生的學習行為和好成績？

實驗在美國的達拉斯、華盛頓、芝加哥和紐約展開，參與的孩子都是平時缺少學習動力的學生。每個城市的考察指標和方法也不盡相同。

在達拉斯，學生只要多閱讀、完成閱讀理解測試，就能拿到獎金。在華盛頓，要求是天天都要來上學，認真閱讀及寫好作業。在芝加哥，考察的是平時的作業和測試成績。而在紐約，則只看考試成績。

金錢刺激的效果如何呢？

達拉斯的學生們積極閱讀，提高了閱讀成績；華盛頓學生的出勤率和閱讀能力也有所提高。

但一涉及考試，不論小考大考，都沒有太大變化。芝加哥的學生成績平平，情況最不好的就是紐約的學生們，考試成績比沒拿獎金的對照組還低！。

參加實驗的紐約學生在接受訪談時表示，自己當然愿意多掙錢，但是考試題不會做，也不知道更好的學習方法，沒辦法，就只好放棄了！

這個“遍地撒金”的研究讓我們看到：金錢獎勵在某些情況下可以產生刺激力，但它絕不是萬能的發動機。當孩子覺得跳一跳能夠得著的時候，這時錢能發揮一定的作用，孩子們會有動力爭取；而當他們感到力不能及之時，給的錢再多，也只能是事倍功半。

“巨資實驗”得出的最終結論是：孩子是自己學習的主人！他們知道自己可以做到什么、做不到什么，由此他們可以操控自己的學習參與度！

給予孩子獎勵，我是贊成的。

畢竟孩子經過努力，取得一個好的成果，本應得到鼓勵。我們汲汲營營一生，不也是為了更美好的生活？

但是如何給予獎勵，時機、方式與程度則需要慎重考量。

外驅力能促使孩子去做某件事情，但孩子的行為也容易隨著這些因素的變化而改變。

過分使用外在的物質來控制孩子的行為，將會改變孩子做事的動力，很容易讓孩子覺得學習就是為了得到某種獎勵。

但只有真正的心之向往才能用盡全力。

我們不妨這樣做：

以正面的語言來描述、形容和定義孩子的行為，讓孩子對自已有一個正面的判斷和積極的認知。

把主動權交給孩子，讓孩子學會如何安排自己的學習與生活，并自己承擔責任。內心的強大，始于獨立自主。

給孩子試錯的機會。我們每個人都是通過錯誤來學習的，在錯誤中摸索前進的道路，是孩子的成長過程。

把一件事情做好獲得的成就感就是最好的獎勵，這時候送上真誠的贊美與欣賞，比金錢更令人歡欣鼓舞。

不要事先許諾，可以事后獎勵。獎勵也不要帶著明顯的目的，并不是為了好成績，而是因為開心慶祝。

比如，真誠地對孩子說：“這次考試比上次進步了，你一定很刻苦地溫習了功課，這一次成績的提高就是對你努力的回報。”然后，再不經意地說：“前面就是一家山地車店，你要進去看看嗎？”

以潤物無聲的方式，讓孩子的成就感與愉悅感聯結在一起。

作為HR，我要負責組織公司每年的表彰大會，我有一點深刻的感受：獎金當然人人都喜歡，但更讓人驕傲的是一座獎杯給予的肯定，精神上的鼓舞最讓人動力澎湃。

兒子最興奮最得意的事情便是獲得全國作文大賽一等獎。盡管這個獎項沒有任何獎金，但那張薄薄的獎狀，被他張貼在家里最醒目的地方，逢人便炫耀。

我們每一個人，也包括孩子，除物質需求外，還有被人尊重、接納、認可、理解與愛等多方面的精神需求。所以，獎勵不僅僅是金錢與物質。

武志紅說：人性中最深刻的需求就是贊美，特別是來自權威、或者重要的人的贊美。

不妨以贊賞、榮耀感，成就感，以及更多的自主決定作為獎勵，幫助孩子建立內在的驅動力。

或許，孩子們也會更感動于這樣的回報。